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[多项选择]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）
A. 不满
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）
A. 不满
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）
A. 问题
B. 不满
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
A. 困难
B. 结果
C. 问题
D. 状况
E. 影响
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 有没有考虑过供应商的信用问题？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
[多项选择]SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）
A. 挖掘出客户的潜在需求
B. 让客户想象一下现有问题将带来的后果
C. 成为客户问题的解决者
D. 引发客户思考更多的问题
E. 了解客户的欲望
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 有没有考虑过供应商的信用问题？
C. 还有没有其它可以帮助你的方法？
D. 你为什么觉的这个对策如此重要？
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 你们公司有多少员工？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
[单项选择]在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[单项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）
A. 暗示性询问
B. 状况性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[单项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
[单项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？在运用时，能收获哪些益处？
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？在运用时，注意事项是什么？
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历以下阶段：（）
A. 实情探询
B. 买卖承诺
C. 开场启动
D. 调研交流
E. 能力展示
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？，例举三句运用时常用的话术。
