更多"挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?"的相关试题:
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,P代表是什么?其定义是什么?
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,I代表是什么?其目的是什么?
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,I代表是什么?在运用时,注意事项是什么?
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,N代表是什么?在运用时,能收获哪些益处?
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,N代表是什么?,例举三句运用时常用的话术。
[多项选择]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是:()
A. 暗示性询问
B. 状况性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[多项选择]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,IN代表的是:()
A. 需求确认性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 状况性询问
[多项选择]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,PN代表的是:()
A. 需求确认性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 状况性询问
[多项选择]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SN代表的是:()
A. 需求确认性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 状况性询问
[多项选择]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SP代表的是:()
A. 需求确认性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 状况性询问
[单项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于:()
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于暗示性询问的有:()
A. 这样会导致成本增加吗?
B. 有没有考虑过供应商的信用问题?
C. 还有没有其它可以帮助你的方法?
D. 你为什么觉的这个对策如此重要?
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于问题性询问的有:()
A. 这样会导致成本增加吗?
B. 有没有考虑过供应商的信用问题?
C. 你从事什么行业?
D. 解决这个问题对你很重要吗?
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于状况性询问的有:()
A. 这样会导致成本增加吗?
B. 你们公司有多少员工?
C. 你从事什么行业?
D. 解决这个问题对你很重要吗?
E. 你们正在使用的这个产品有什么缺陷?
[多项选择]SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除需求认同、问题诊断外,还包括:()
A. 能力展示
B. 解决方案
C. 启发引导
D. 直接推销
E. 实情探询