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[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
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[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？在运用时，注意事项是什么？
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？，例举三句运用时常用的话术。
[多项选择]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）
A. 暗示性询问
B. 状况性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[多项选择]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）
A. 需求确认性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 状况性询问
[多项选择]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，PN代表的是：（）
A. 需求确认性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 状况性询问
[多项选择]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SN代表的是：（）
A. 需求确认性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 状况性询问
[多项选择]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）
A. 需求确认性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 状况性询问
[多项选择]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导外，还包括：（）
A. 能力展示
B. 解决方案
C. 需求认同
D. 实情探询
E. 问题诊断
