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[多项选择]SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
A. 困难
B. 结果
C. 问题
D. 状况
E. 影响
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 有没有考虑过供应商的信用问题？
C. 还有没有其它可以帮助你的方法？
D. 你为什么觉的这个对策如此重要？
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
[填空题]膳食调查方法分为记录法和询问法，询问法又分为24小时回顾法、膳食史法和（）。
[多项选择]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）
A. 不满
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）
A. 问题
B. 不满
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）
A. 问题
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）
A. 不满
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]询问调查法可分为（）。
A. 个人面谈法
B. 面谈调查法
C. 电话调查法
D. 邮寄调查法
E. 集体面谈法
[多项选择]采购调查的询问法分为（）
A. 资料分析法
B. 问卷调查法
C. 面谈调查法
D. 电话调查法
[多项选择]邮寄调查法是询问法的一种，它的优点包括（）。
A. 调查的区域较广泛
B. 调查费用较个人访问法为低
C. 被调查者可获得充裕的时间作答
D. 资料收集快、成本低
E. 被调查者不会受调查者的影响
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 有没有考虑过供应商的信用问题？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 你们公司有多少员工？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
[填空题]在现场询问观察法中，以过程为中心进行调查的方式是（）。
[填空题]在现场询问观察法中，以企业部门为中心进行调查的方式是（）。
[单项选择]实地调查的方法有（）和询问法
A. 视察法
B. 调查法
C. 观察法
D. 跟踪法
[单项选择]营销（）包括销售百分比法和销售单位法两种形式。
A. 比率法
B. 分配法
C. 利润法
D. 利率法
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
[单项选择]实地调查的方法大体可分为（）、询问法
A. 调查法
B. 搜集法
C. 观察法
D. 判断法
