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[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于暗示性询问的有:()
A. 这样会导致成本增加吗?
B. 有没有考虑过供应商的信用问题?
C. 还有没有其它可以帮助你的方法?
D. 你为什么觉的这个对策如此重要?
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于问题性询问的有:()
A. 这样会导致成本增加吗?
B. 有没有考虑过供应商的信用问题?
C. 你从事什么行业?
D. 解决这个问题对你很重要吗?
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于状况性询问的有:()
A. 这样会导致成本增加吗?
B. 你们公司有多少员工?
C. 你从事什么行业?
D. 解决这个问题对你很重要吗?
E. 你们正在使用的这个产品有什么缺陷?
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?
[多项选择]SPIN销售法中,暗示性询问的目的有:()
A. 挖掘出客户的潜在需求
B. 让客户想象一下现有问题将带来的后果
C. 成为客户问题的解决者
D. 引发客户思考更多的问题
E. 了解客户的欲望
[单项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?”是属于:()
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[多项选择]SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的:()
A. 不满
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,P代表是什么?其定义是什么?
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,I代表是什么?其目的是什么?
[多项选择]SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的困难和:()
A. 问题
B. 不满
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的不满和:()
A. 问题
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的问题和:()
A. 不满
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[单项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于:()
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[多项选择]SPIN销售法中,暗示性询问的定义是:询问买方的难点、不买的:()
A. 困难
B. 结果
C. 问题
D. 状况
E. 影响
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,N代表是什么?在运用时,能收获哪些益处?
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,I代表是什么?在运用时,注意事项是什么?
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历以下阶段:()
A. 实情探询
B. 买卖承诺
C. 开场启动
D. 调研交流
E. 能力展示
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,N代表是什么?,例举三句运用时常用的话术。
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除能力展示阶段外,其他阶段是:()
A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 调研交流