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[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动阶段外,其他阶段是:()
A. 实情探询
B. 买卖承诺
C. 直接推销
D. 调研交流
E. 能力展示
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动、买卖承诺阶段外,其他阶段是:()
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 能力展示
E. 调研交流
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除开场启动、调研交流阶段外,其他阶段是:()
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 能力展示
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历以下阶段:()
A. 实情探询
B. 买卖承诺
C. 开场启动
D. 调研交流
E. 能力展示
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除能力展示阶段外,其他阶段是:()
A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 调研交流
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流阶段外,其他阶段是:()
A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 能力展示
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除买卖承诺阶段外,其他阶段是:()
A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 调研交流
E. 能力展示
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流、能力展示阶段外,其他阶段是:()
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 开场启动
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除能力展示、买卖承诺阶段外,其他阶段是:()
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 调研交流
E. 开场启动
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除调研交流、买卖承诺阶段外,其他阶段是:()
A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 能力展示
E. 开场启动
[简答题]尼尔•雷克汉姆先生创立的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的周期阶段有哪些?这几个阶段之间的关系是什么?
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?
[多项选择]SPIN销售法中,暗示性询问的目的有:()
A. 挖掘出客户的潜在需求
B. 让客户想象一下现有问题将带来的后果
C. 成为客户问题的解决者
D. 引发客户思考更多的问题
E. 了解客户的欲望
[单项选择]在使用SPIN销售法时,最难提出的是:()
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[多项选择]SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的:()
A. 不满
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,P代表是什么?其定义是什么?
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,I代表是什么?其目的是什么?
[多项选择]SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的困难和:()
A. 问题
B. 不满
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多项选择]SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的不满和:()
A. 问题
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望