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[单选题]被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取什么策略？
A.沉默
B.忍耐
C.多听
D.迂回
[多选题]关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法正确的是：
A.抛砖引玉策略是一种解决方法。
B.平等地位是不会出现争论的。
C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。
D.在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。
[多选题]关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法错误的是：
A.抛砖引玉策略是一种解决方法。
B.平等地位是不会出现争论的。
C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。
D.在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。
[多选题]被动地位的谈判策略包括哪些？
A.沉默
B.争论
C.多听
D.迂回
[判断题]被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。
A.正确
B.错误
[单选题]什么是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件？
A.产品质量
B.市场调研
C.信息收集
D.人脉关系
[多选题]根据商务谈判中的让步策略，化解谈判障碍的策略有哪些？
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。
C.暂停谈判，找公司领导出面。
D.难点问题，暂时搁置。
[单选题]下面对商务谈判策略中的“大事化小，打破僵局”。理解正确的是：
A.就是能让步则让步
B.就是一步都不能让
C.先解决小问题，再解决大问题。
D.对障碍装作没看见
[多选题]下面对商务谈判策略中的“大事化小，打破僵局”。理解错误的是：
A.就是能让步则让步
B.就是一步都不能让
C.先解决小问题，再解决大问题。
D.对障碍装作没看见
[判断题]掌握竞争对手的优劣势对于制定谈判策略非常重要，对于竞争对手劣势的了解可以帮助己方找到打击竞争对手的机会和方法，同时尽可能规避对方的优势。
A.正确
B.错误
[单选题]“墙坏于其隙,木毁于其节” 体现( )谈判策略的作用。(1分)
A.吊筑高台
B.趁隙击虚
C.旁敲侧击
D.浑水摸鱼
[判断题]一场商务谈判能否取得圆满的结果，不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用，还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。
A.正确
B.错误
[单选题]在谈判中，有些谈判方为了达到自己的谈判目的，常常会使用一些策略来误导对方达成不公平的协议。这属于什么风格的谈判人？
A.强硬型
B.不合作型
C.阴谋型
D.合作型
[单选题]给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
A.千万不要一步让到位
B.让步不宜频繁
C.为自己找到一个更高权威
D.让步的幅度越来越小
[判断题]处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同时为己方谋取最大利益。
A.正确
B.错误
