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[多选题]关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法正确的是：
A.抛砖引玉策略是一种解决方法。
B.平等地位是不会出现争论的。
C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。
D.在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。
[多选题]关于商务谈判中的砍价策略下面说法正确的是：
A.通过抬高竞争对手的优势、故意降低竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。
B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。
D.不达目的不罢休
[单选题]关于商务谈判中的砍价策略下面说法不正确的是：
A.通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。
B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。
D.学会大吃一惊
[单选题]关于商务谈判，下面说法错误的是：
A.商务谈判高度紧张、复杂多变，需要大量的信息资料和多方面的专业知识，谈判代表单枪匹马很难完成。
B.个人谈判的优势是可以在气势上压倒对方。
C.团队谈判可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。
D.团队谈判可用己方意见不一致为借口与对方周旋。
[单选题]根据商务谈判中的让步策略，下面说法错误的是：
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.商务谈判中，绝对不能让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式。
[单选题]关于商务谈判，下面说法正确的是：
A.谈判必须是建立在我赢的基础之上才可以达成。
B.谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。
C.谈判的目的就是战胜对手。
D.谈判最重要的是懂得如何击垮对手。
[单选题]被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取什么策略？
A.沉默
B.忍耐
C.多听
D.迂回
[判断题]被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。
A.正确
B.错误
[多选题]根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.绝对不可以考虑让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式。
[多选题]被动地位的谈判策略包括哪些？
A.沉默
B.争论
C.多听
D.迂回
[多选题]平等地位的谈判策略主要有什么？
A.避免争论
B.声东击西
C.抛砖引玉
D.虚张声势
[多选题]下面对团队谈判各角色承担的任务说法错误的是：
A.领导人的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标。
B.代打者是谈判的秘密武器。
C.白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。
D.黑脸的任务主要是反驳对方的观点。
[单选题]下面关于制定谈判方案的说法错误的是：
A.在谈判方案的可行性研究阶段，还需要拟订出谈判的各种方案进行比较和选择。
B.谈判方案的制定一定要突出竞争对手的劣势。
C.谈判议程的决定权是十分重要的。
D.为了提高谈判效率，需要制定出一个双方都认可的谈判议程，并以文字形式记录下来。
