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[单选题]根据商务谈判中的让步策略，下面说法错误的是：
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.商务谈判中，绝对不能让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式。
[多选题]根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.绝对不可以考虑让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式。
[多选题]商务谈判中的让步策略主要有：
A.要一步让到位
B.让步不宜频繁
C.为自己找到一个更高权威
D.分清主次，降低损失
[多选题]化解谈判障碍的主要方法有哪些？
A.巧问善诱
B.强势展现
C.认可对方的观点
D.强迫对方认可自己的观点
[单选题]给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
A.千万不要一步让到位
B.让步不宜频繁
C.为自己找到一个更高权威
D.让步的幅度越来越小
[单选题]以“如果我方……，那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
A.千万不要一步让到位
B.让步不宜频繁
C.分清主次，降低损失。
D.有舍有得
[判断题]根据商务谈判的相关内容，价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。
A.正确
B.错误
[单选题]根据商务谈判的相关内容，下面哪一项几乎是所有商务谈判的核心内容？
A.价格
B.价值
C.质量
D.收益
[多选题]被动地位的谈判策略包括哪些？
A.沉默
B.争论
C.多听
D.迂回
[多选题]谈判中的砍价策略主要有哪些？
A.不接受对方的第一次报价
B.压低价格
C.强调自身价值
D.利用竞争对手
[判断题]一场商务谈判能否取得圆满的结果，不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用，还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。
A.正确
B.错误
[单选题]根据商务谈判的内容，“以我为中心，善用谈判技巧”的主谈人属于什么风格？
A.强硬型
B.不合作型
C.阴谋型
D.合作型
[单选题]根据商务谈判的内容，下面说法正确的是：
A.很多情况下，价格的高低并没有客观的考量，唯一的衡量标准就是对方的感觉。
B.开局阶段要敢于开出低价。
C.商务谈判谁的价格低谁就能赢。
D.商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢。
[判断题]谈判中场包括创造价值和客服障碍两个进程。
A.正确
B.错误
