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[单项选择]一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（）
A. 无所谓型
B. 顾客导向型
C. 推销导向型
D. 解决问题导向型
[单项选择]企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( )。
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
[单项选择]人员推销：是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场顾客介绍和销售产品的经营活动。
根据以上定义，下列哪些行为不属于人员推销( )
A. 某保险公司派人员到某家属院上门介绍自己的业务
B. 某商场营业员在柜台为顾客试用化妆品
C. 某公司在当地的晚报上刊登该公司的服装销售广告
D. 某贸易公司派员工去直销点介绍该公司产品的优点
[单项选择]人员推销：是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
根据以上定义，下列陈述中，不属于人员推销的是 ( )
A. 某销售人员携带产品的样品、说明书、订单到某小区走访顾客，推销产品
B. 某家电企业在某市设置固定的专卖店，由营业员接待消费者，推销产品
C. 某食品厂在全国糖酒食品展览会上推销自己的产品
D. 某服装厂利用电视广告宣传自我，推销产品
[单项选择]推销员和顾客之间是一种（）
A. 差别的买卖关系
B. 平等的买卖关系
C. 上门服务关系
D. 强行推销关系
[单项选择]商家为了推销商品，经常以“买一赠一”的广告招徕顾客。
以下哪项最能说明这种推销方式的实质
A. 商家最喜欢这种推销方式。
B. 顾客最喜欢这种推销方式。
C. 这是一种亏本的推销方式。
D. 这是一种耐用商品的推销方式。
E. 这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。
[单项选择]商家为了推销商品，经常以“买一赠一”的广告招揽顾客。
以下哪项最能说明这种推销方式的实质
A. 商家最喜欢这种推销方式。
B. 顾客最喜欢这种推销方式。
C. 这是一种亏本的推销方式。
D. 这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。
[多项选择]典型的推销员心态中，对顾客关心的类型有（）
A. “漠不关心”型
B. “顾客导向”型
C. “推销技巧性”型
D. “解决问题导向”型
[单项选择]在推销的过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，如果顾客对各要点既然都赞同，但仍不购买，自然是不合理了。这种建议成交的策略叫（）。
A. 选择成效法
B. 局部成交法
C. 假定成交法
D. 让步成交法
[单项选择]在推销的过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，如果顾客对各要点都赞同，但仍不购买，自然是不合理了。这种建议成交的策略叫（）。
A. 选择成交法
B. 局部成交法
C. 假定成交法
D. 让步成交法
[单项选择]( )认为，企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销刺激需求，争取顾客大量购买。
A. 生产导向观念
B. 产品导向观念
C. 销售导向观念
D. 市场营销导向观念
[单项选择]推销人员在约见顾客时应遵守的原则是______
A. 谦恭礼让，守时守信
B. 平等协商，等价交换
C. 笃诚以敬，心怀感激
D. 客随主便，入乡随俗
[单项选择]某保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于( )。
A. 半固定成本
B. 半变动成本
C. 变动成本
D. 固定成本
[单项选择]某汽车营销人员在推销轿车时，针对维修保养的重要性，引导顾客认识到本公司与其他公司不一样，成功的让顾客购买该车，这属于（ ）。
A. 暗示法
B. 引导法
C. 假设成交法
D. 反客为主法
[单项选择]不管成交与否，当顾客稍有疑问时，推销员便以对方当然会购买的说法迫使顾客交易。这种交易成交方法叫（）。
A. 假定成交法
B. 保证成交法
C. 选择成交法
D. 最后成交法
[多项选择]售前服务是指在推销产品之前为顾客所提供的服务，包括( )。
A. 做好市场调查预测工作
B. 做好广告宣传
C. 为用户提供样品和说明书
D. 开设各种技术培训班以增强顾客购买信心
[判断题]只有当销售人员感到附加产品项目能够增强顾客的满意水平时，才进行建议推销。
[单项选择]企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法属于（）
A. 销售百分比法
B. 销售能力法
C. 销售潜量法
D. 工作量法
