更多"在推销的过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，如果顾客对各要点都赞同"的相关试题:
[单项选择]推销人员运用推销技巧激发顾客需求，促使顾客购买的策略叫作( )。
A. 试探性策略
B. 针对性策略
C. 诱导性策略
D. 启发性策略
[多项选择]以顾客为关注焦点是现代质量管理的基本原则，组织关注顾客满意的要点有( )。
A. 树立关注顾客即是关注自己的理念
B. 要不断适应顾客要求的变化
C. 将满足顾客要求的责任全面承担起来
D. 明确组织与顾客的依存关系，没有组织也就没有顾客
E. 不惜成本也要满足顾客提出的明示要求
[单项选择]一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（ ）
A. 无所谓型
B. 顾客导向型
C. 推销导向型
D. 解决问题导向型
[单项选择]推销员和顾客之间是一种（）
A. 差别的买卖关系
B. 平等的买卖关系
C. 上门服务关系
D. 强行推销关系
[单项选择]对于顾客的一些不影响成交的反对意见推销员最好不要反驳，采用（ ）的方法是最佳的。
A. 针锋相对
B. 不理睬
C. 提供附加优惠
D. 附和其意见
[单项选择]推销人员根据已经掌握的顾客信息，对顾客进行宣传、介绍，促使顾客购买的策略叫作( )。
A. 试探性策略
B. 针对性策略
C. 诱导性策略
D. 启发性策略
[单项选择]企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( )。
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
[单项选择]比较石灰、石膏的某些性能要点，下列哪条错误
A. 都是气硬性胶凝材料，耐水性都较差
B. 都是白色的
C. 石膏比石灰的密度小
D. 石膏比石灰的价格低
[单项选择]当事人双方（或多方）就有关经济问题或其他事务的某些要点和原则达成一致意见而订立的文书是（）。
A. 责任书
B. 意向书
C. 协议书
D. 聘任书
[判断题]推销方格体现的五种类型里，属于推销技术导向型的推销员，他们放在首位的是顾客的利益和需要，而不是购买心理。
[单项选择]推销人员说服顾客沟通的主要手段是______
A. 产品
B. 广告说明
C. 宣传材料
D. 语言
[单项选择]人员推销通过面对面的洽谈，能与顾客建立融洽的友谊关系。这说明人员推销是（）
A. 企业实现销售的关键
B. 买卖关系的桥梁
C. 对付竞争的砝码
D. 信息传递的载体
[单项选择]比较石灰、石膏的某些性能要点，下列哪条有误（）
A. 都是气硬性胶凝材料
B. 都是白色的
C. 石膏比石灰的比重小
D. 石膏比石灰的价格低
[判断题]作为推销员要意识到，服务异议主要是顾客不想购买你所推销的产品时找出的一些托辞。
[单项选择]商家为了推销商品，经常以“买一赠一”的广告招徕顾客。
以下哪项最能说明这种推销方式的实质
A. 商家最喜欢这种推销方式。
B. 顾客最喜欢这种推销方式。
C. 这是一种亏本的推销方式。
D. 这是一种耐用商品的推销方式。
E. 这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。
[单项选择]商家为了推销商品，经常以“买一赠一”的广告招揽顾客。
以下哪项最能说明这种推销方式的实质
A. 商家最喜欢这种推销方式。
B. 顾客最喜欢这种推销方式。
C. 这是一种亏本的推销方式。
D. 这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。
[单项选择]（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A. FOB Origin
B. 统一交货定价
C. 分区定价
D. 基点定价
