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[判断题]在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。
A.正确
B.错误
[判断题]商务谈判的谈判者以获取经济利益为基本目的。
A.正确
B.错误
[判断题]在谈判中，人们对专家权威的意见往往是比较看重的。有些谈判者就是利用这种心理，在谈判中对某个重要议题出现争论时，便请出“权威”给对方施加压力。
A.正确
B.错误
[判断题]商务谈判中，最低限度目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。
A.正确
B.错误
[判断题]谈判者自身在决策程序上存在障碍需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
A.正确
B.错误
[多选题] 租约签订前租赁管理的租约谈判与签约:在坚持原则的同时,谈判者应合理使用妥协。一般情况下,租赁妥协原则是租用( ),租价妥协的空间就越大。
A. 规模越大
B.租期越长
C.租期越短
D.规模越小
E.时间越短
[判断题]谈判者往往把对方作为对手，特别是当谈判陷入僵局时，双方争执不下，更容易产生一定的抵触心理。
A.正确
B.错误
[判断题]处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同时为己方谋取最大利益。
A.正确
B.错误
[单选题]当谈判陷入僵局时，双方争执不下，就很容易产生一定的抵触心理，这时谈判者往往把对方作为什么角色看待？
A.对手
B.敌人
C.竞争者
D.朋友
[判断题]在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。
A.正确
B.错误
