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[多选题]根据商务谈判中的让步策略，下面说法错误的是：
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.商务谈判中，绝对不能让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
[多选题]根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.绝对不可以考虑让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式。
[多选题]根据商务谈判中的让步策略，化解谈判障碍的策略有哪些？
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。
C.暂停谈判，找公司领导出面。
D.难点问题，暂时搁置。
[单选题]根据商务谈判的内容，下面说法正确的是：
A.很多情况下，价格的高低并没有客观的考量，唯一的衡量标准就是对方的感觉。
B.开局阶段要敢于开出低价。
C.商务谈判谁的价格低谁就能赢。
D.商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢。
[单选题]根据商务谈判的相关内容，下面哪一项几乎是所有商务谈判的核心内容？
A.价格
B.价值
C.质量
D.收益
[多选题]关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法错误的是：
A.抛砖引玉策略是一种解决方法。
B.平等地位是不会出现争论的。
C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。
D.在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。
[多选题]关于商务谈判中的砍价策略下面说法正确的是：
A.通过抬高竞争对手的优势、故意降低竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。
B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。
D.不达目的不罢休
[单选题]关于商务谈判中的砍价策略下面说法不正确的是：
A.通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。
B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。
D.学会大吃一惊
[单选题]下面说法错误的是p69
A.滑翔状态,一个较大的下滑角会导致一个很大的重力分量
B.在俯冲状态中,飞行轨迹可以达到完金垂直向下
C.在爬升状态中,要想爬升得更陡和更快就必须有强大的推力,机翼的作用是主要的
[多选题]下面说法错误的是？
A.一级化学防护服是指消防员在处置有毒气体化学品事件中，穿着的化学防护服装
B.一级化学防护服是指消防员在处置气态化学品事件中，穿着的化学防护服装
C.二级化学防护服是指消防员在处置挥发性气体化学品事件中，穿着的化学防护服装
D.二级化学防护服是指消防员在处置挥发性固态，液态化学品事件中，穿着的化学防护服装
