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[单选题]在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的( )
A.30%以下
B.30%～40%
C.40%～50%
D.50%以上
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。( )
A.正确
B.错误
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。原因是什么？( )
A.领导很忙
B.预留降价空间
C.避嫌
D.领导一般都是做决策。
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般都会亲自参与谈判过程。( )
A.正确
B.错误
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)谈判双方彼此利益存在冲突需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。( )
A.正确
B.错误
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。( )
A.正确
B.错误
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)谈判双方彼此利益存在冲突需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。( )
A.正确
B.错误
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)谈判是一门什么样的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步？( )
A.行为
B.妥协
C.语言
D.实力较量
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)明确某一谈判的结束时间，使谈判双方充分利用时间，在不违背互利互惠原则的前提下，灵活地解决争议问题，适时做出一些让步，使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略？( )
A.适度开放策略
B.假设条件策略
C.谈判期限策略
D.私下接触策略
[单选题]认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是( )
A.立场型谈判法
B.原则型谈判法
C.让步型谈判法
D.利益型谈判法
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)谈判双方在心理上应该是平等的，越是唯唯诺诺，越无法得到对方的尊重。( )
A.正确
B.错误
[单选题]“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是( )
A.避正答偏
B.答非所问
C.以问代答
D.推卸责任
