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[判断题](类别：号段管理 难度：中等)在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。( )
A.正确
B.错误
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，可以更换一下议题。( )
A.正确
B.错误
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。原因是什么？( )
A.领导很忙
B.预留降价空间
C.避嫌
D.领导一般都是做决策。
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般都会亲自参与谈判过程。( )
A.正确
B.错误
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)商务谈判中的哪个策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情？( )
A.润滑
B.软硬兼施
C.客情维护
D.感化策略
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略？( )
A.适度开放策略
B.假设条件策略
C.谈判期限策略
D.私下接触策略
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)如何消除谈判过程中的恐惧心理？( )
A.准备对手的资料
B.制定灵活的谈判策略
C.怀着“乞单”的心理。
D.邀请同伴随行。
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议，使对方为之惊奇或震惊，从而软化对方立场，施加某种压力的策略。这属于谈判策略中的什么策略？( )
A.出其不意策略
B.搅和策略
C.感化策略
D.“荆棘地”策略
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)在谈判过程中，各方总是保持平等的地位。( )
A.正确
B.错误
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要开什么价格？( )
A.高价
B.低价
C.中间价
D.什么价格都行
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)在谈判过程中，“先同意，后反驳”的目的是什么？( )
A.化解谈判障碍
B.展示自己辩论实力
C.提高成交概率
D.强化自己的气势
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)在商务谈判过程中，什么是争取利益最大化的好方法？( )
A.撇脂定价
B.捆绑定价
C.单独定价
D.招徕定价
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)由于营销活动着重企业内部，对营销过程中的外部不可控变量考虑较少，所以难以适应下列什么变化？( )
A.渠道的变化
B.客户的变化
C.消费者的变化
D.市场变化
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。( )
A.正确
B.错误
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这里的“送礼”应该注重价格要昂贵。( )
A.正确
B.错误
