[判断题](类别：号段管理难度：中等)封闭式提问最大的缺点就是难以控制拜访的节奏。( )
A.正确
B.错误

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[单选题](类别：号段管理难度：中等)下面属于封闭式提问的优点是：( )
A.提供更广泛、更深入的答案
B.给被拜访者更多的成就感
C.可能引出意料之外（而宝贵）的信息
D.更容易整理和归类

[单选题](类别：号段管理难度：中等)下面属于封闭式提问的弊端的是：( )
A.所获得的信息有限
B.被拜访者很难把握回答的深度
C.难以记录或整理答案
D.难以控制拜访节奏

[多选题](类别：号段管理难度：中等)下面属于封闭式提问的有哪些项？( )
A.“谈一谈您对这个项目的想法”
B.“请问您明天下午有时间吗？”
C.“您工作几年啦”
D.“为什么您觉得这个项目成本大？”

[多选题](类别：号段管理难度：中等)下面对封闭式提问的利弊说法正确的是：( )
A.节省时间和精力
B.最大程度地控制拜访节奏
C.轻易辨别出虚假信息
D.被拜访者无法对自己的回答做进一步解释或说明

[判断题](类别：号段管理难度：中等)封闭式提问是为了澄清特定的问题，并希望得到特定的肯定答复，而采用的一种提问方式。( )
A.正确
B.错误

[判断题](类别：号段管理难度：中等)“谈一谈您对这个项目的想法”这属于封闭式提问。( )
A.正确
B.错误

[判断题](类别：号段管理难度：中等)开放式提问最大的优点就是便于记录和整理答案。( )
A.正确
B.错误

[判断题](类别：号段管理难度：中等)提问是引导客户成交的好方法，但是只有做到会提问才能达到应有的效果。( )
A.正确
B.错误

[单选题](类别：号段管理难度：中等)SPIN提问销售法中的P是指什么？( )
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

[单选题](类别：号段管理难度：中等)SPIN提问销售法中的N是指什么？( )
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

[单选题](类别：号段管理难度：中等)SPIN提问销售法中的I是指什么？( )
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

[单选题](类别：号段管理难度：中等)SPIN提问销售法中的S是指什么？( )
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问

[单选题](类别：号段管理难度：中等)哪个不是约见客户时提问类型？( )
A.暖场类问题
B.开放类问题
C.现状类问题
D.期望类问题

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