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[单项选择]你将怎样利用你的谈判优势？（）
A. 借此提出威胁
B. 利用它向对方施压
C. 实施策略暗示对方
D. 直截了当的告诉对方
[判断题]妥协性的函电可由主持谈判的人署名，也可由高级领导署名。
[判断题]硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
[单项选择]农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者介入商务谈判的优势不包括（）
A. 法律工作者具备专业的法律知识
B. 法律工作者能灵活应对各种谈判场合
C. 法律工作者能够揭示和防范谈判中的法律风险
D. 法律工作者一定能够改变谈判对手的观点
[判断题]谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。
[单项选择]如何看待谈判中的优势、劣势？（）
A. 只要努力，劣势可以变成优势
B. 优势、劣势各有利弊
C. 优势和劣势都是相对而言的
D. 劣势可以消除，但不能变为优势
[判断题]商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。
[判断题]在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。
[单项选择]在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。
A. 互相了解
B. 互相理解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[判断题]商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。
[判断题]一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
[单项选择]谈判桌上的拒绝点是（）。
A. 最佳谈判底线
B. 最佳谈判结果
C. 对协议的替代选择
D. 对协议的最优选择
[单项选择]在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A. 均势谈判
B. 劣势谈判
C. 综合谈判
D. 优势谈判
[单项选择]优秀的谈判者哪一点最重要？（）
A. 善于理解
B. 善于倾听
C. 擅长讲话
D. 善于博得别人同情
