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[单项选择]在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。
A. 互相了解
B. 互相理解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[判断题]一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
[单项选择]在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
A. 谈判目标
B. 谈判方案
C. 谈判战略
D. 谈判计划
[单项选择]谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
A. 强硬型
B. 温和型
C. 价值型
D. 投石问路型
[单项选择]（）集体协议不具有任何法律强制力，仅属于“君子协定”性质，集体谈判谈判结果的实施依据劳资双方自愿的原则。
A. 英国
B. 意大利
C. 德国
D. 荷兰
[单项选择]谈判中的（），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。
A. 优势
B. 劣势
C. 对峙
D. 实力
[单项选择]谈判实力理论的谈判法则是（）
A. 价格—质量—服务—条件—价格
B. 道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则
C. 谋求一致—皆大欢喜—以战取胜
D. 市场价格—以往先例—科学判断—职业标准
[单项选择]谈判双方正式接触的谈判阶段是（）
A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判磋商
D. 谈判签约
[判断题]谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
[判断题]对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
[单项选择]商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。
A. 商品的质量
B. 商品的价格
C. 商品的买卖条件
D. 商品的数量
[单项选择]谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。
A. 谈判技巧
B. 谈判风格
C. 谈判行为
D. 谈判决策
[多项选择]在集体谈判决定工资模型中，确定双方坚持点的主要因素有（）
A. 劳动力市场的劳动力供求状况
B. 经济的景气程度
C. 企业货币工资的支付能力
D. 其他工会组织的集体谈判结果的影响效应
E. 双方的谈判技巧
[多项选择]在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。
A. 双方觉得自己赢了
B. 双方都觉得关心己方的目标
C. 双方都觉得对事不对人
D. 双方都觉得对方会不守信用
[单项选择]对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
A. 间接谈判
B. 直接谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[判断题]如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。
