更多"[单选题](单选题)()是指采购谈判人员先提出一个低于己方实际要求的谈"的相关试题:
[单选题]()是指采购谈判人员先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,挤掉对手,然后迫卖方让步的方法。让利来吸引对方,挤掉对手,然后迫卖方让步的方法
A.利益协调法
B.抛砖引玉法
C.虚与委蛇法
D.优势定位法
[单选题]()是指先提出一个低于已方实际要求的谈判极点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
[单选题] 确定谈判策略之前,谈判者可以先确定己方的( )。
A. 谈判地位
B. 谈判环境
C. 谈判优势
D. 谈判人员
[填空题] 商务谈判中，可以接受的目标是一个诚意或范围，即己方可以努力争取或做出（ ）的范围。
[单选题] 所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种( )
A. 问题
B. 意见
C. 观点
D. 建议
[单选题]对谈判对手提出的问题，我方应该（）。
A.从正面回答所有问题
B.以问代答一时难以回答的问题
C.以最快的速度回答问题
D.彻底地回答每一个问题
[判断题]谈判人员要回应和处理好行为人提出的各项要求，语气委婉，使用中性词语，避免刺激对方；谈判中尽可能摸清行为人主要动机、有无同伙、是否携带凶器、危险品，辨别凶器、危险品的真伪等；根据谈判获得的信息，做出初步风险评估，提出解决问题的建议。
A.正确
B.错误
[单选题]设定谈判变量目标及变化范围时，一旦确定了关键的谈判变量，就必须( )每一个谈判变量的目标及变化范围。
A.确定
B.订立
C.明确
D.确立
[单选题] 商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和( )
A. 谈判地点
B. 内容要点
C. 注意事项
D. 格式文本
[判断题]按商务谈判所在地划分，商务谈判分为：主场谈判、客场谈判、第三地谈判。
A.正确
B.错误
[单选题]在谈判过程中,一个人的态度强硬,另一个人的态度温和,则此谈判团采用的是()。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
[判断题]采用谈判采购方式的，资格评审后只有一个合格报价人不能进行价格谈判。
A.正确
B.错误
[单选题] 一个好的商务谈判应做到简明扼要,尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与( )。
A. 谈判重点
B. 议事规程
C. 谈判目的
D. 基本原则
[判断题]（ ）谈判小组全体成员集中与单一供应商集中进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。。
A.正确
B.错误
[单选题]经与乘客反复谈判未果，乘客提出向法院诉讼要求，需要依照法律程序处理的，属于()
A.A、轻微客伤
B.B、较重客伤
C.C、反复谈判客伤
D.D、法律诉讼
[单选题]( )是指经与乘客反复谈判未果，乘客提出向法院诉讼要求，需要依照法律程序处理的。
A.Ⅰ级轻微客伤
B.Ⅱ级较重客伤
C.Ⅲ级反复谈判客伤
D.IV级法律诉讼
