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[单选题](单选题)()是指采购谈判人员先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,挤掉对手,然后迫卖方让步的方法。让利来吸引对方,挤掉对手,然后迫卖方让步的方法
A.利益协调法
B.抛砖引玉法
C.虚与委蛇法
D.优势定位法
[单选题]设定谈判变量目标及变化范围时，一旦确定了关键的谈判变量，就必须( )每一个谈判变量的目标及变化范围。
A.确定
B.订立
C.明确
D.确立
[判断题]采用谈判采购方式的，资格评审后只有一个合格报价人不能进行价格谈判。
A.正确
B.错误
[判断题]（ ）谈判小组全体成员集中与单一供应商集中进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。。
A.正确
B.错误
[单选题]经与乘客反复谈判未果，乘客提出向法院诉讼要求，需要依照法律程序处理的，属于()
A.A、轻微客伤
B.B、较重客伤
C.C、反复谈判客伤
D.D、法律诉讼
[单选题]1953年12月,我国政府在同印度就两国间存在的问题的谈判中,首次提出(),得到印方的赞同。
A.无核三原则
B.和平共处五项原则
C.大国交往相互准则
[判断题]在与劫持人质的犯罪嫌疑人谈判的过程中，( )于犯罪嫌疑人提出的无理要求，要直接、坚决地予以回绝。 ( )
A.正确
B.错误
[判断题]采用谈判采购方式，价格谈判由集采站牵头组织，谈判小组全体成员参加。
A.正确
B.错误
[判断题]在劫持人质的犯罪嫌疑人谈判的过程中，对于犯罪嫌疑人提出的无理要求，要直接、坚决地予以回绝。
A.正确
B.错误
[单选题]在谈判过程中面对对方提出的各种要求时，不妨在守住底线的前提下，在不太重要的事项上一点点地做出让步, 并且要以得到一定的回报作为交换，最终实现谈判目标，属于以下哪项谈判技巧( )。
A.礼尚往来
B.以退为进
C.步步为营
D.感同身受
[判断题]谈判采购文件发布后，报价人对采购文件有异议的应当在收到采购文件2日内以书面形式向集采站提出。
A.正确
B.错误
[单选题]谈判文件有实质性变动时，谈判小组应以( )通知所有参加谈判的供应商。
A.口头形式
B.公证形式
C.书面形式
D.邀约形式
[单选题]采用竞争性谈判方式采购的，谈判小组全体成员应集中与单一供应商( )进行谈判。
A.共同
B.统一
C.分别
D.分开
[单选题]采用谈判方式采购的，由（ ）牵头组建谈判采购小组，负责资格审查和价格谈判工作。
A.物资办
B.集采站
C.业务部门
D.监察处
[单选题]对于多重谈判变量，存在很多复杂的选择和谈判变量之间的妥协交换，需要寻找不同谈判变量之间( )的计量基础以便于比较，通常是釆用货币价值来计算。
A.共同
B.一致
C.统一
D.合并
[单选题]制定谈判策略涉及以下的决策，包括选择双赢或单赢、选择谈判团队、拟定谈判议程、( )。
A.确定谈判日期和时间
B.确定谈判地点和人员
C.公开谈判结果
D.谈判结束
[单选题]制定谈判策略中，选择谈判团队需要考虑谈判的重要性和( )、专家意见、必需的经验(技术、 商务、财务等方面)，以及对方谈判团队的组成。
A.主观性
B.创造性
C.可实现性
D.复杂性
[多选题]采用谈判方式采购的，物资使用单位应指派（ ）的人员参加谈判小组，谈判小组成员应代表本单位（部门）提出审查意见，并确认评审结果
A.经培训合格
B.业务能力强
C.能胜任评审工作
D.单位领导
