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[判断题]（ ）步步为营这一技巧通常与以退为进的说服技巧配合使用，在面对对方提出的各种要求时，不妨在守住底线的前提下，在不太重要的事项上一点点地做出让步, 并且要以得到一定的回报作为交换，最终实现谈判目标。。
A.正确
B.错误
[单选题]机上谈判应掌握时机，一般应在（ ）的前提下进行。
A.机组无绝对制服把握且无即刻机毁人亡危险
B.机组有绝对制服把握且无即刻机毁人亡危险
C.机组有绝对制服把握
D.人质安全
[单选题]在满足采购要求及质量和服务要求的前提下，谈判采购、询价采购、网上竞价采购方式按照报价（）的原则确定供应商 。
A.标准
B.平均
C.最高
D.最低
[单选题]根据《工资集体协商试行办法》，在不违反有关法律、法规的前提下，协商双方有义务按照对方要求，在协商开始前( )日内，提供与工资集体协商有关的真实情况和资料。
A.3
B.5
C.7
D.10
[单选题]()是指采购谈判人员先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,挤掉对手,然后迫卖方让步的方法。让利来吸引对方,挤掉对手,然后迫卖方让步的方法
A.利益协调法
B.抛砖引玉法
C.虚与委蛇法
D.优势定位法
[判断题]谈判人员要回应和处理好行为人提出的各项要求，语气委婉，使用中性词语，避免刺激对方；谈判中尽可能摸清行为人主要动机、有无同伙、是否携带凶器、危险品，辨别凶器、危险品的真伪等；根据谈判获得的信息，做出初步风险评估，提出解决问题的建议。
A.正确
B.错误
[单选题](单选题)()是指采购谈判人员先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,挤掉对手,然后迫卖方让步的方法。让利来吸引对方,挤掉对手,然后迫卖方让步的方法
A.利益协调法
B.抛砖引玉法
C.虚与委蛇法
D.优势定位法
[单选题]()是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情 感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
[单选题]谈判过程中,一般来说,目光应看着对方的()。
A.身体
B.脸部的上部三角形
C.腿脚
D.脸部的下部三角形
[单选题] 商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和( )
A. 谈判地点
B. 内容要点
C. 注意事项
D. 格式文本
[判断题]按商务谈判所在地划分，商务谈判分为：主场谈判、客场谈判、第三地谈判。
A.正确
B.错误
[单选题]面对强势主导型谈判对手，应做的正确处理方式为（）。
A.强调逻辑
B.培养密切关系和信任
C.绝不让步
D.讨论各种选项
[判断题]网络兼职，一旦对方提出各种“保证金”、“押金”、“培训费”交钱要求时，需保持冷静，很可能遭遇诈骗陷阱。
A.正确
B.错误
[判断题]（ ）谈判小组全体成员集中与单一供应商集中进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。。
A.正确
B.错误
[单选题]()是指先提出一个低于已方实际要求的谈判极点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
[单选题]故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录.便条或文件夹,或者把它们放在对方容易找到 的纸篓里等做法属于()
A.故布疑阵策略
B.声东击西策略
C.寻找临界价格
D.把价格摆在明处,把压力塞给对方
[判断题]故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录.便条或文件夹,或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于声东击西策略。
A.正确
B.错误
[单选题] 谈判目标指明谈判的方向、要求达到的目的、企业对本次谈判的( )
A. 要求
B. 投入程度
C. 策略选择
D. 期望水平
