[多项选择]下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。
A. 让步是一定会使用的一种策略
B. 一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
C. 四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
D. 让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
E. 递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

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[名词解释]集体谈判

[简答题]商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?

[单项选择]集体谈判过程中必定存在妥协和让步，假设针对工资增长，资方让步的幅度为5个百分点，分4次让步，在理论上，相对合理的让步方式为（）。
A. 一次到位
B. 四次等比
C. 递增式让步
D. 递减式让步

[名词解释]工资集体谈判

[单项选择]下列符合谈判让步原则的是（）
A. 让步要果断
B. 让步节奏要快
C. 让步幅度要大
D. 让步要让在关键环节上

[简答题]商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位？

[简答题]简述什么是集体谈判。

[判断题]集体谈判制度和集体合同制度是预防集体劳动争议的有效机制。

[判断题]集体谈判制度的主要功能是建立集体合同制度。

[单项选择]集体谈判中，工资谈判范围的下限一般是（）
A. 工会最初提出的工资水平
B. 工会的坚持点
C. 雇主最初提出的工资水平
D. 雇主的坚持点

[多项选择]（）属于集体谈判的策略
A. 开始谈判的策略
B. 中间谈判的策略
C. 最后谈判的策略
D. 结束谈判的策略

[多项选择]以下不属于集体谈判的内容包括（）。
A. 企业工资水平
B. 福利待遇
C. 最低工资标准
D. 休息休假
E. 法定社会保险

[简答题]简述商务谈判中的让步策略。

[单项选择]（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

[简答题]为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?

[单项选择]影响集体谈判最终结果的决定作用是（）。
A. 经济因素
B. 社会道德
C. 劳动关系双方的谈判实力
D. 企业利润

[单项选择]集体谈判的双方不确定性范围位于（）之间
A. 工会的上限和雇主的下限
B. 工会的上限和雇主的坚持点
C. 工会的坚持点和雇主的坚持点
D. 工会的坚持点和雇主的下限

[多项选择]集体谈判双方坚持点的影响因素包括（）。
A. 宏观经济状况
B. 劳动力市场供求状况
C. 谈判双方的议价能力
D. 企业货币工资的支付能力
E. 其他工会组织的集体谈判结果的影响效应

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