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[多项选择]不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择采取哪种让步策略,取决于()。
[简答题]商务谈判时,为什么让步的幅度越来越小比较好?
[单项选择]当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是?()
A. 可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
B. 可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
C. 所有答案都不对
D. 可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
[单项选择]商务谈判团队中,()指使黑白脸收回原先的让步或妥协,使谈判不会失去原先的目标与立场。
A. 领导人
B. 代打者
C. 死硬者
D. 总结人
[多项选择]下列关于让步策略要点描述正确的是?()
A. 你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B. 不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
C. 不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
D. 不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限