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[单项选择]属于谈判开局重要内容的是：（）
A. 回忆愉快合作并夸大作用
B. 求同存异缩小不同点
C. 分中求和
D. 避开冲突清除对立
[单项选择]采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。
A. 确立谈判的具体目标
B. 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜
C. 收集对手的相关信息
D. 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
[多项选择]下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法德内容的是（）。
[多项选择]（）属于集体谈判的策略
A. 开始谈判的策略
B. 中间谈判的策略
C. 最后谈判的策略
D. 结束谈判的策略
[单项选择]“逻辑思维清楚，抓住重点”是属于谈判组组长哪方面素质。（）
A. 读
B. 写
C. 说
D. 听
[多项选择]以下不属于集体谈判的内容包括（）。
A. 企业工资水平
B. 福利待遇
C. 最低工资标准
D. 休息休假
E. 法定社会保险
[多项选择]下列哪项属于商务谈判的特点（）。
A. 商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
B. 商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
C. 商务谈判有着一定的利益界限
D. 商务谈判应尽可能的实现科学性
E. 判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
[单项选择]（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律，属于谈判人要的知识经验的是：（）
A. （1）、（2）、（3）
B. （2）、（3）、（4）
C. （1）、（2）、（4）
D. （1）、（3）、（4）
[单项选择]以下不属于商务谈判的主要特征的是（）。
A. 以经济利益为目的
B. 是一个零和博弈的过程
C. 以价格作为谈判的核心
D. 讲求谈判的经济效益
[单项选择]下列陈述中不属于集体谈判（协商）内容的是（）
A. 规定劳动条件
B. 确立员工权益
C. 协调雇主同雇员组织的关系
D. 确立劳动关系
[单项选择]下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是？（）。
[单项选择]节气阀的开度处于（）属于正常开度。
A. 50-55%
B. 50-56%
C. 60-65%
D. 60-70%
[单项选择]以下属于著作权贸易谈判的卖方策略是（）
A. 货比三家
B. 避热就冷
C. 结合广播影视
D. 果断出手
[多项选择]以下属于日本人的谈判风格的是（）。
A. 非常注意地位同等
B. 在贸易活动中常有送礼的礼节
C. 当着送礼人的面打开礼物
D. 除此来访的客人一定要带上礼物
