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[单项选择]解决方案呈现的注意事项有:避免使用专业术语、多使用比喻的技巧、()
A. 少介绍应用的实例
B. 多介绍应用的实例
C. 多进行问题分析
D. 开场白时间尽量多
[单项选择]解决方案呈现的注意事项有:避免使用专业术语、()、多介绍应用的实例
A. 少使用比喻的技巧
B. 多使用比喻的技巧
C. 多进行问题分析
D. 开场白时间尽量多
[多项选择]完善解决方案、执行细则和操作计划的注意事项是()。
A. 追求完美和理想
B. 积极主导,保持掌控
C. 不求理想,但求可行
D. 统筹兼顾
[判断题]在我们做解决方案呈现之前,多数情况下,部分客户已经看过了我们的解决方案,现场进行呈现可有可无。()
[多项选择]解决方案呈现中,结束呈现的技巧有:()
A. 总结重点
B. 描述前景
C. 表达决心
D. 号召行动
E. 问题反馈
[简答题]解决方案呈现结束时,呈现者为什么要总结重点?
[简答题]在解决方案呈现中,呈现者为什么要有语音语调的变化?
[单项选择]解决方案呈现的步骤有:开场白、方案的介绍、()和呈现的结束
A. 能力的展示
B. 经验的介绍
C. 问题的分析
D. 现场的答疑
[多项选择]解决方案呈现的目的包含:()
A. 说明告知
B. 说服打动
C. 激励行动
D. 问题分析
E. 背景综述
[简答题]解决方案呈现的重点之一是方案介绍,为什么?
[单项选择]解决方案呈现的步骤有:()、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束
A. 能力展示
B. 经验介绍
C. 问题分析
D. 开场白
[多项选择]在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:()
A. 有无外行客户
B. 有无专业人士
C. 有无对手内线
D. .哪些是决策者