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[简答题]解决方案呈现的重点之一是方案介绍，为什么？
[简答题]解决方案呈现结束时，呈现者为什么要总结重点?
[简答题]解决方案呈现的重点之一是经验介绍，为什么？
[简答题]解决方案呈现的重点之一是问题分析，为什么？
[简答题]在解决方案呈现之前，我们要从哪些方面了解我们的听众？
[简答题]在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解哪些是决策者？
[简答题]在我们进行解决方案呈现时，合理安排时间很重要，哪些时间段是要？
[简答题]在编写一份完整的项目解决方案中，解决方案模块包含哪些内容？
[多项选择]解决方案呈现中，结束呈现的技巧有：（）
A. 总结重点
B. 描述前景
C. 表达决心
D. 号召行动
E. 问题反馈
[多项选择]解决方案呈现的目的包含：（）
A. 说明告知
B. 说服打动
C. 激励行动
D. 问题分析
E. 背景综述
[判断题]在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）
