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[单项选择]解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）
A. 能力的展示
B. 经验的介绍
C. 问题的分析
D. 呈现的结束
[单项选择]解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束
A. 能力展示
B. 经验介绍
C. 问题分析
D. 开场白
[简答题]在我们进行解决方案呈现时，开场白非常重要，我们该如何进行一个精彩的开场白呢？
[多项选择]解决方案呈现中，结束呈现的技巧有：（）
A. 总结重点
B. 描述前景
C. 表达决心
D. 号召行动
E. 问题反馈
[简答题]解决方案呈现结束时，呈现者为什么要总结重点?
[简答题]解决方案呈现的重点之一是方案介绍，为什么？
[填空题]在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
[简答题]解决方案呈现的重点之一是经验介绍，为什么？
[填空题]通常在方案呈现过程中，当方案介绍（），我们都会给客户留有提问互动的时间。消除客户的误解和疑惑，进一步了解解决方案对其自身的价值。
[简答题]在解决方案呈现中，为什么要多介绍应用的实例?
[多项选择]审定培训项目开发方案的一般步骤有（）。
A. 明确审定标准
B. 撰写项目审定报告
C. 把握拟审方案的全貌
D. 组织集体审定工作
E. 作出审定结论
