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[多选题]对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。
A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识
E.项目销售口径
[单选题]新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。
A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员
[多选题]新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（ ）。
A.目前市场上在售或在建楼盘的情况
B.市场上同类产品的二手市场情况
C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D.目标客户的媒体选择
E.目标客户的喜好
[多选题]新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（ ）。(2008年真题)
A.目前市场上在售或在建楼盘的情况
B.市场上同类产品的二手市场情况
C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D.目标客户的媒体选择
E.目标客户的喜好
[单选题]商业银行应当建立健全销售人员资格考核、继续培训、跟踪评价等管理制度，不得对销售人员采用以（ ）作为单一考核和奖励指标的考核方法。
A.职业素养
B.销售业绩
C.道德水平
D.专业能力
[简答题](2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
[多选题]新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（ ）。
A.潜在客户的调查
B.对所接待客户的特点分析总结
C.了解客户所能承受的房价范围
D.了解客户愿意接受的房屋地理位置
E.了解客户愿意接受的房屋环境
[单选题]根据《商业银行理财产品销售管理办法》，商业银行应当建立健全销售人员资格考核、继续培训、（ ）等管理制度。
A.实践指导
B.定期交流
C.跟踪分析
D.跟踪评价
[多选题]对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（ ）。
A.了解项目规划设计的内容、建筑特色
B.了解公司背景
C.加深对产品的熟悉和理解
D.熟悉项目周边环境、公共配套设施
E.明确项目推广目标及公司发展目标
