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[多选题]新建商品房销售人员的销售筹备培训主要包括( )。
A.宣传资料培训
B.市场调查培训
C.公司背景和目标培训
D.销售规则培训
E.房地产买卖合同签订程序的培训
[多选题]对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（ ）。
A.了解项目规划设计的内容、建筑特色
B.了解公司背景
C.加深对产品的熟悉和理解
D.熟悉项目周边环境、公共配套设施
E.明确项目推广目标及公司发展目标
[单选题]新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。
A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员
[多选题]对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。
A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识
E.项目销售口径
[多选题]新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（ ）。
A.潜在客户的调查
B.对所接待客户的特点分析总结
C.了解客户所能承受的房价范围
D.了解客户愿意接受的房屋地理位置
E.了解客户愿意接受的房屋环境
[多选题]新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（ ）。
A.目前市场上在售或在建楼盘的情况
B.市场上同类产品的二手市场情况
C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D.目标客户的媒体选择
E.目标客户的喜好
[多选题]对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。(2010年真题)
A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识
E.项目销售口径
[单选题]在新建商品房销售价格中，一般可以反映所销售商品房总体价格水平的是（ ）。
A.起价
B.标价
C.成交价
D.均价
[多选题]新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）。
A.企业销售目标
B.客户诚意度
C.现场销售氛围
D.客户储备量
E.现场销售人员的数量
[单选题]新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。
A.抵押贷款合同
B.房地产认购协议书
C.房地产产权委托办理合同
D.担保合同
