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发布时间:2023-11-01 23:09:16

[单项选择]在零售之轮假说的成熟阶段,零售商一般采取()的经营战略来占领市场。
A. 低成本
B. 低价格
C. 渗透战略
D. 加大营销投入

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[多项选择]在零售之轮假说下,零售商面临的问题有()。
A. 低价格
B. 高价格
C. 经营负担过重
D. 投资回收率低
E. 保守
[单项选择]按( )的不同,可以将零售商划分为公司连锁零售商、自由连锁零售商、特许连锁零售商、零售商合作社、消费者合作社。
A. 组织形式
B. 职能
C. 业态
D. 业种
[单项选择]零售之轮假说很好地解释了零售业态从()向专卖店、连锁店的变迁。
A. 超级市场
B. 便利店
C. 百货商店
D. 购物中心
[判断题]行业成熟度模型中的四阶段模型认为行业发展的四个阶段是启动阶段、初级阶段、成长阶段、成熟阶段。( )。
[单项选择]生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销。这属于()。
A. 销售促进
B. 人员推销
C. 拉引策略
D. 推动策略
[单项选择]企业针对消费者开展促销攻势,使消费者产生需求,进而向零售商要求购买产品,零售商向批发商要求购买产品,批发商最后向企业要求购买该产品。这属于()策略。
A. 拉动策略 
B. 推动策略 
C. 分销策略 
D. 促销策略
[单项选择]( )是指为了与大型制造商、大型批发商或大型零售商相抗衡,而由许多中小零售商组成的共同批发企业。
A. 商人批发商
B. 共同批发商
C. 连锁批发商
D. 批零兼营批发商
[单选题]烟草制品零售商不能从事( )零售业务。
A.卷烟
B.雪茄烟
C.复烤烟叶
D.有包装的烟丝
[单项选择]零售商在选择零售商业物业租户时首先要考虑的因素是( )。
A. 声誉
B. 财务能力
C. 位置
D. 服务态度
[简答题]

1998年7月,全球第一大零售商美国沃尔玛公司趁韩国金融危机之机,通过兼并一家韩国小型零售商开始进军韩国零售业。从1999年7月至2004年9月,沃尔玛在韩国共开设了16家卖场,一跃成为韩国第五大零售商。
沃尔玛的成功经验精髓在于,“天天平价,始终如一”。沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号,而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。为此,一方面沃尔玛的业务人员“苛刻地挑选供应商,顽强地讨价还价”,以尽可能低的价位从厂家采购商品;另一方面,他们实行高度节约化经营,并处处精打细算,降低成本和各项费用支出。“天天平价”的销售理念是针对零售业最广大的消费群,即中等收入和低收入的阶层。因此,它具有普遍性,也成为连锁业的基本经营方针。连锁业只有具备规模经营,大幅度降低管理成本,坚持微利原则,才能赢得最广大的消费群,获得可持续的发展。
沃尔玛初入韩国时,恰逢韩国经济因金融危机而遭受重创。沃尔玛凭借其雄厚的资本和强大的采购优势,把低价仓储式经营模式原封不动地移植到韩国。沃尔玛的低价模式在韩国市场确实取得了一定的成效,并使该公司在2000年至2003年间盈利。
但在韩国,沃尔玛复制其成功的美国经验时,忽略了经营以外的东西,其低价策略也没有生效。另外,沃尔玛总想改变韩国消费者的消费习惯,而不是去主动适应韩国的市场,实际上他们最终发现自己并没能力改变韩国人的消费习惯。
2006年5月25日,沃尔玛公司宣布正式退出韩国市场。以低价策略著称的国际零售巨头,因水土不服退出东亚市场,其失败的启示是,低价格并不是国际化的不二法门,如果做不到本土化同样面临着失败的可能。
在进行国际化时,沃尔玛犯了一个想当然的错误,以为自己的低价策略一定会受到当地消费者的认同。低价确实是竞争的有力手段之一,但完全依靠低价是不可能做到全球化战无不胜的,本土化的失败导致沃尔玛从韩国这样的重要市场最终出局。
1996年,沃尔玛进入中国市场。2002年它在深圳建立了全球采购中心。2007年,沃尔玛宣布购买中国好又多商业发展有限公司35%的股权,该公司正是全权运营中国大陆101家好又多超市的经营者。近年来中国不断开放的市场和

[单项选择]为了与大型制造商、大型批发商或大型零售商相抗衡而组成的批发商是( )。
A. 独立批发商
B. 共同批发商
C. 代理批发商
D. 专业批发商
[单项选择]根据“经济发展阶段论”,在经济进入成熟阶段后,财政支出的重点是( )。
A. 法律和秩序、 
B. 交通设施 
C. 社会福利 
D. 环境卫生
[单项选择]城市群发展到成熟阶段的最高空间组织形式是 。
A. 国际性区域经济一体化
B. 大都市经济带(圈)
C. 欧盟
D. WTO
[单项选择]物业公司在选择零售商作为零售商业物业的租户时,首先要考虑的因素是()。
A. 零售商的财务能力
B. 零售商的声誉
C. 零售商的组合与位置分配
D. 零售商的经营内容
[单项选择]后期成熟阶段是小组工作与活动的理想阶段,不属于这一时期小组的特点的是()。
A. 小组的凝聚力大大增强
B. 组员关系的亲密程度更高
C. 组员对小组充满了信心和希望
D. 促进小组目标的实现
[简答题]领导生命周期理论认为,当下属的成熟程度初步进入成熟阶段时,领导者应采取授权式领导方式。
[单项选择]物业管理公司在选择零售商作为零售商业物业的租户时,首先要考虑的因素是()。
A. 零售商的财务能力
B. 零售商需要的服务
C. 零售商组合与位营分配
D. 零售商的声誉

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