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[多项选择]房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。其中住宅项目销售在房地产销售量中占绝对优势，住宅项目销售前的准备阶段的主要工作包括( )。
A. 项目合法的审批资料准备
B. 项目销售资料和销售人员的准备
C. 与银行联手按揭售房的准备
D. 项目销售现场的准备
E. 有关影响项目开盘的其他因素及相应工作准备
[多项选择]房地产项目销售实施阶段的销售管理，主要包括以下几方面( )。
A. 销售中心客户接待的管理
B. 销售现场的管理
C. 楼书的管理
D. 广告的管理
E. 楼盘房号的管理
[单项选择]物业管理投标中，项目评估一般分为两个阶段，即初选阶段、准备阶段和实施阶段。初选阶段的评估主要是( )。
A. 对投标物业进行经济论证，并在此基础上确定最佳投标策略和管理方案
B. 在调查、研究资料的基础上对项目进行分析、预测和评定，目的是确定是否参与投标
C. 对投标物业进行技术论证，并在此基础上确定最佳投标策略和管理方案
D. 对投标物业进行深入地调查并提出最佳投标方案
[多项选择]房地产销售准备阶段的工作包括（）。
A. 划分销售阶段
B. 准备销售资料
C. 准备销售现场
D. 确定销售人员
E. 制定销售策略
[多项选择]房地产项目销售实施阶段中，对特定阶段的促销方式主要有以下几种( )。
A. 在预热期的普遍优惠折扣
B. 配合营销活动的优惠措施，、如老业主带新客户时给予优惠
C. 对有影响的客户给以适当优惠
D. 在一些特殊的节日给予优惠
E. 尾盘期难点户型给予优惠
[多项选择]观察的实施过程一般可分为三个阶段，其中观察的准备阶段主要包括( )
A. 明确观察目的
B. 制定观察方案
C. 理论准备
D. 物质准备
E. 进入观察现场
[多项选择]房地产项目销售实施阶段的预热期，其主要作用有以下几方面( )。
A. 尚未正式销售前，提前发布将销的信息以吸引客户等待
B. 提前预销可分流竞争对手的部分客户
C. 可以先行在市场中建立一定的知名度和客户基础
D. 对目标客户及市场进行测试，为正式确定销售策略提供准确依据
E. 可为项目提前回笼部分资金
[多项选择]按项目销售时间及进度，可将房地产销售分为( )几个阶段。
A. 预热期
B. 强销期
C. 持续销售期
D. 尾盘期
E. 开盘期
[多项选择]房地产项目的销售文件准备，主要包括以下内容( )。
A. 客户置业计划
B. 认购合同文本
C. 购楼须知文本
D. 楼盘分户使用面积一览表
E. 楼盘详细价目表和不同付款方式一览表
[多项选择]房地产项目销售现场的准备工作，主要做好的准备有( )等。
A. 售楼处(销售中心)的设置
B. 看楼通道的便捷安全
C. 落实现场销售人员
D. 样板房及其模型、示范环境和施工环境等
E. 形象墙、围墙装修的原则
[多项选择]房地产项目销售资料的准备，一般包括以下资料( )。
A. 必要的法律文件的准备
B. 项目宣传资料的准备
C. 房屋质量保证书
D. 房屋使用说明书
E. 有关项目销售文件的准备
[多项选择]房地产项目的销售实施阶段，具体可以分作以下几个阶段( )。
A. 预售期
B. 预热期
C. 强销期
D. 持销期
E. 尾盘期
[多项选择]房地产项目的销售人员准备工作，主要包括下列内容( )。
A. 确定销售人员
B. 确定销售组织
C. 确定培训内容和方式
D. 销售人员定岗定位
E. 进行样板层模拟实习
[多项选择]在进行房地产销售前，应该准备好的销售资料包括( )。
A. 宣传资料
B. 政府法律法规
C. 销售文件
D. 须知文件
E. 合约文件
[多项选择]房地产项目销售实施阶段应在正确划分销售时间及进度的基础上做好以下工作 ( )。
A. 销售现场的选定和布置
B. 项目销售实施各阶段市场推广策略的制定
C. 项目销售实施各阶段销售策略的制定
D. 建立良好的销售工作流程
E. 销售实施阶段有关工作的管理
[多项选择]房地产项目销售实施阶段，对一些特定项目可以采取以下促销方式( )。
A. 普通住宅多采用让利的方式
B. 高档住宅多采用活动营销的方式
C. 写字楼项目可采用降低运营成本、提供若干固定车位的方式
D. 商用物业采取提供商务配套服务的方式
E. 豪华别墅可采用名人名家效应
[多项选择]我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在( )方面均存在较大的差异。
A. 经营理念
B. 人员结构
C. 经营模式
D. 管理水平
E. 运营规模
[多项选择]新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（ ）。
A. 价格须知
B. 产权登记须知
C. 购楼须知
D. 购房相关税费须知
E. 抵押贷款须知
[多项选择]房地产项目销售实施阶段的强销期，应注意以下几个问题( )。
A. 应保持较充足的房源量，避免客户资源的浪费，保留房号一般不超过15%
B. 加强促销，保持热销场面
C. 价格调整每次不应超过1%，可以采用小步慢跑式
D. 调配较多的营销人员到销售现场
E. 力争在市场中成功建立入市形象及市场认同感，为销售持续期及尾期奠定销售基础
