第4题: [多项选择]关于集团客户的购买过程的需求定义阶段,以下说法正确的是:() A. 需求意识再往前发展,客户就进入需求定义阶段。 B. 客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。 C. 需求定义阶段非常重要,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。 D. 衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是:是否成功地进行了产品的价值展现。 E. 如果这个阶段的销售活动失败,那么接下来销售成本将会更高,成功的几率也将更小。 参考答案:A, B, C, E
第17题: [单项选择]城市总体规划的重要任务是( )。 A. 工业用地在城市中的布置 B. 城市中工业布置的基本要求 C. 旧城工业布局调整 D. 组织中心地区的交通 参考答案:C 答案解析:本题主要考核的是城市总体规划的重要任务。除了对新建工业进行安排以外,还须对城市现有工业布局上的问题进行研究,并提出必要的建议进行调整改造,以改善现有交通、卫生、生产、生活等状况。
熟悉旧城工业布局
第18题: [单项选择]产生气孔的原因之一为()。 A. 焊件表面及坡口有水、油、锈、漆等脏污物 B. 焊接电流过小,熔渣来不及浮出即凝固 C. 焊缝金属中的低熔点共晶物在快速冷却时造成晶间偏析 参考答案:A