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[多项选择]关于集团客户的购买过程的需求定义阶段,以下说法正确的是:()
A. 需求意识再往前发展,客户就进入需求定义阶段。
B. 客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。
C. 需求定义阶段非常重要,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
D. 衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是:是否成功地进行了产品的价值展现。
E. 如果这个阶段的销售活动失败,那么接下来销售成本将会更高,成功的几率也将更小。

参考答案:A, B, C, E

热门试题:

第1题:[判断题]杆塔拉线与地面的夹角一般为45°,受环境限制可适当增减,一般不超出30°。
A.正确
B.错误
参考答案:B
拉线与电杆的夹角不宜小于45°,当受环境限制时,不应小于30°。水平拉线的拉桩坠线与拉桩杆夹角不应小于30°。

第2题:
[单选题] 装、拆接地线导体端均应使用绝缘棒和戴( )。 (1.0分)
A. 绝缘手套
B. 线手套
C. 护目眼镜
D. 橡胶手套
参考答案:A


第3题:
[单选题] ( )问题,是社会主义建设首先必须把握的基本战略问题。
A.经济基础与上层建筑的关系
B.时代主题
C.姓“资”姓“社”
D.人民群众是不是赞成和拥护
参考答案:B


第4题:
[多选题]最高气温达到 35℃时发布高温预警;气象台发布( )预警时,分别发布高温黄色预警、高温橙色预警、高温红色预警;OCC 发布预警信息调整时生产调度及时对预警信息进行调整。
A.蓝色
B.黄色
C.橙色
D.红色
参考答案:BCD


第5题:
[单选题] 职业技能鉴定是指由考试考核机构对劳动者从事某种职业所应掌握的()做出客观的测量和评价,属于标准参照型考试。
A. 技术理论知识和实际操作能力
B. 技术理论知识和技能考核成绩
C. 文化素质养成和训练刻苦程度
D. 文化素质养成和实际操作能力
参考答案:A


第6题: [名词解释]
能量倾向
参考答案: 更喜欢将注意力集中何处以及从何处获得活力。

第7题:
[单选题](45330)线上作业和上道检查,遇有降雾、暴风雨(雪)、扬沙等恶劣天气影响瞭望时,( )。(1.0
A.应停止作业,必须作业时,应采取特殊安全措施,保证来车之前按规定的距离及时下道
B.必须停止作业
C.只要设置防护可照常作业
D.只能上道检查,不能线上作业
参考答案:A


第8题:
[判断题]要做到及时控制和消灭初起火灾,主要是依靠公安消防队。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B


第9题: [单项选择]
患者精神恍惚,心神不宁,悲忧善哭,时时欠伸,舌淡苔薄白,脉弦细。其治法是()
A. 益气养血
B. 补肾宁心
C. 养心安神
D. 解郁化痰
E. 疏肝解郁
参考答案:C
答案解析:本证为营阴暗耗,心神失养所致,典型脏躁表现。故治法为养心安神,甘麦大枣汤主之。

第10题: [单项选择]
下列经脉排列中没有按照十二经脉循行流注次序的是()
A. 胆肝肺经
B. 大肠胃脾经
C. 心小肠肾经
D. 肾心包三焦经
E. 三焦胆肝经
参考答案:C

第11题: [多项选择]
下列哪些患者需先手术,后办理入院手续( )
A. 脑出血昏迷
B. 急性心肌梗死
C. 急性阑尾炎
D. 胃溃疡穿孔并发出血
E. 高热
参考答案:A, B, C, D

第12题:
[判断题] 带电挂接地线等,会产生强烈的电弧,将人严重灼伤。()
A.正确
B.错误
参考答案:A


第13题:
[单选题]糠醛比色法测定空气中丙酮,吸收液(4%氢氧化钠)用量低于4.5m1时呈( )色;大于5.5m1时呈( )色;而5.0m1时呈( )色,色泽明亮。
A.橘红,淡黄,玫瑰
B.玫瑰,淡黄,橘红
C.淡黄,玫瑰,橘红
参考答案:B


第14题: [单项选择]
高血压脑出血最常见的诱因是()
A. 情绪激动、活动用力
B. 睡眠状态
C. 头部外伤
D. 使用抗凝药物
E. 寒冷
参考答案:A

第15题:
[判断题]( )吸水管按内径分为65mm、80mm、90mm、100mm、125mm、150mm等六种规格。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第16题: [判断题]
农业银行企业文化核心理念中,“建设国际一流大型商业银行”属于愿景。
参考答案:对

第17题:
[单选题]针对此患者,下列不是重点观察的内容的是( )
A.血压
B.脉搏
C.面色
D.大便
E.神志
(736~740题共用题干)
某产妇,妊娠38周。产前诊断为妊娠期高血压疾病,子痫前期(轻度)。产后阴道持续出血,胎儿娩出后24小时出血量达60ml,检查子宫软,按摩后子宫变硬,阴道流血减少,该产妇诊断为产后出血
参考答案:D


第18题:
[判断题]在高压室遮栏内或与导电部分小于表1规定的安全距离进行继电保护、安全自动装置和仪表等及其二次回路的检查试验时,需将高压设备停电者;应填用风电场第一种工作票
A.正确
B.错误
参考答案:A


第19题:
[单选题]可抑制MAC形成的补体膜调节因子是
A.S蛋白
B.H因子
C.DAF
D.MCP
E.HRF
参考答案:E
HRF可以阻止同种细胞MAC形成。

第20题:
[多选题]动车组列车商务座验票时,必须双手接过旅客证件及车票,快速、准确查验;及时记录旅客( )。
A.姓氏
B.席位
C.到站
D.姓名
参考答案:ABC


第21题:
[判断题]铁路职工违反规章制度,致使发生铁路运营安全事故,造成严重后果的,给予撤职处分
A.正确
B.错误
参考答案:B
有期徒刑或者拘役

第22题: [简答题]
心盘磨耗盘的组装要求是什么?
参考答案: 心盘磨耗盘组装时有下列3项要求:
(1)安装时,下心盘内不得有异物及油漆;
(2)心盘磨耗盘与下心盘须接触良好;
(3)心盘磨耗盘内不得涂抹润滑脂,不得有异物。

第23题: [单项选择]
有权执法机关需冻结投资者基金账户时,需持()相关法律文书,执法人员的工作证件到宁波行请冻结投资者基金账户。
A. 基金特殊业务申请书
B. 基金交易账户签约申请书
C. 基金业务申请表
D. 基金业务申请书
参考答案:B

第24题: [填空题]蚂蚁属于一种社会性生活的 (25) 虫。它们的家族一般由蚁后、雄蚁、工蚁 (26) 成。它们具有明确而细致的分工协作,有条不紊,各 (27) 其职。科学研究表明:蚂蚁窝是一座天然药物仓库,而蚂蚁就是一粒粒药的结晶体。它含有70多种对人体有益的营养 (28) 分,是一座微型动物营养宝库。


参考答案:昆

第25题:
[多选题]必须在转动着的电动机转子电阻回路上进行检修及维护工作时,应先提起碳刷或将电阻完全切除。工作时要(____)。
A.戴绝缘手套或使用有绝缘把手的工具
B. 穿绝缘靴或站在绝缘垫上
C.戴线手套或使用有绝缘把手的工具
D.穿绝缘靴或使用专用工具
参考答案:AB


第26题:
[多选题]小儿气管异物发生呼吸困难一般表现为
A.呼气性呼吸困难
B.吸气性呼吸困难
C.可出现喉鸣音
D.有三凹症表现
E.可出现潮式呼吸
参考答案:BCD


第27题:
[单选题]BH018数据库规定:二维表的项目(即表格列的属性)统称为( )。
A.数据库结构
B.记录
C.字段
D.关键字
参考答案:C


第28题:
[不定项选择题]A.线粒体氧化体系
A.微粒体氧化体系
B.过氧化物氧化体系
C.氧化还原体系
D.无氧酵解反应体系
E.不能为机体提供能量,但与固醇类激素合成有关( )
参考答案:B


第29题: [单项选择]
不动纤毛综合征易引起()
A. 下呼吸道感染
B. 脑脓肿
C. 绵窦血栓性静脉炎
D. 硬脑膜外脓肿
E. 海绵窦血栓性静脉炎
参考答案:A

第30题:
[单选题]按照集团公司安规对动火作业安全责任要求,动火作业完毕,( )应检查现场有无残留火种,确认安全后,在动火工 作票上填明动火工作结束时间,经各方签名,盖“已执 行”印章,动火工作即告终结。
A.动火执行人、消防监护人、动火工作负责人
B.动火执行人、消防监护人、动火工作票签发人
C.动火执行人、消防监护人、动火部门负责人
D.动火执行人、消防监护人、动火部门安监人员
参考答案:A


第31题:
[判断题]信息汇报中:行车值班员以车控室电话、对讲机等形式向值班站长、行车调度和服务热线汇报。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第32题:
[单选题]运营结束后,关于车控室内值班说法不正确的为( )。
A.车站值班员需在夜间监控车站
B.车控室内车站监控设备可以关闭
C.车控室内SCC设备需要注销
D.值班人员需重点监控站台、车站出入口处
参考答案:B


第33题: [填空题]
先秦典籍中,《墨子》、《庄子》、《荀子》和《左传》、《国语》、《尚书》等都有“()”的说法。
参考答案:诗言志

第34题:
[单选题]井下队组使用的电铃电压为( )。
A.24V
B.127V
C.380V
D.660V
参考答案:B


第35题:
[多选题]本小题1分电介质在电场作用下的物理现象主要有()。
A.极化
B.电导
C.损耗
D.击穿
参考答案:ABCD
0分

第36题:
[判断题]塔式起重机顶升作业时应先附着后顶升,拆卸作业时应先降节后拆除附着。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第37题: [单项选择]
计算机应用广泛,而其应用最广泛的领域为
A. 科学与工程计算
B. 数据处理与办公自动化
C. 辅助设计与辅助制造
D. 信息采集与过程控制
参考答案:B
答案解析:[解析] 计算机主要应用领域包括:科学计算、实时控制、数据处理及办公自动化、通信、教育及娱乐等,其中应用最广泛的领域是数据处理与办公自动化。

第38题: [单项选择]
机要通信出口工作应检查()。
A. 秘密载体规格是否符合规定
B. 清单结数与实物数字是否一致
C. 秘密载体的批投、批转、批退是否符合规定
D. 机要袋存放是否安全
参考答案:B

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