热门试题:
第1题:
[简答题]某集团公司有两个全资子公司，其中S公司是集团公司的核心子公司，主要生产电力保护设备，是国内知名品牌，产品市场占有率很高，近年来销售情况也非常稳定，是集团公司的主要利润来源。W公司是集团公司今年刚成立的新能源设备生产公司，主要生产风力发电设备，是集团今后重点发展的领域，目前还在市场开拓阶段。集团公司最近考虑由两个子公司各自来确定销售人员的薪酬激励计划。
请根据上述情境，回答以下问题：
(1)该集团公司在进行薪酬管理分权时需要注意哪些问题?
(2)两个子公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意什么问题?
参考答案:(1)母子公司型企业集团内部分权：子公司在母公司的统一领导下，有相对独立的经营自主权，按照母公司的经营方针和经营计划，子公司可以制定符合本公司情况的经营方针和经营计划，相对独立地自主经营。子公司的盈亏、产品的生产和销售都由子公司负责。子公司的投资方向可以由子公司提出，获得母公司批准后由子公司实施。 集团本部一事业部型企业集团内部分权：事业部具有较大的自主权。事业部部长负责事业部的一切经营活动，定期召开各职能部门和工厂参加的部务会议，研究事业部的重大问题。
部长可以在不受集团本部干预的情况下，根据市场及社会的变化情况对生产、销售等问题进行独立决策。事业部有自己的职能部门，充当部长的参谋，其设置除财务部门外，可根据需要对其他企业管理部门进行安排，不一定与集团本部统一，且与集团本部的职能部门也不是垂直的被领导关系，以保证事业部部长有权自主经营，同时也保证了事业部作为集团利润中心的地位。
基于战略的企业薪酬分配的根本目的可总结为以下几点：
1)促进企业的可持续发展，企业要可持续发展，必须解决价值分配中以下三方面的内在矛盾：①现在与将来的矛盾。②老员工与新员工的矛盾。③个体与团体的矛盾。
2)强化企业的核心价值观。
3)能够支持企业战略的实施。其基本评价点为：①外部竞争性。②内部公平性。
4)有利于培育和增强企业的核心能力。
5)有利于营造响应变革和实施变革的文化。基于以上薪酬分配目的系统分析，在企业设计薪酬制度时必须体现企业个性化特征，必须以企业整体战略和核心价值观为基础，而不能简单地搬用其他公司的薪酬制度。首先，应在整体薪酬分配结构中考虑各项分配制度的独特作用和相互关系；其次，再从技术层面上来有效设计各项分配制度，使制度能有效运作。
(2)根据：从各国实行利润分享的情况看，利润分享的具体形式有以下几种：
1)无保障工资的纯利润分享，是指员工工资的多少完全取决于企业利润大小，如果企业当年利润为负，则员工不仅得不到任何收入，还要支付一定费用，以弥补损失，这是一种极端的情况。
2)有保障工资的部分利润分享。员工收入不完全取决于企业利润，而是部分取决于企业利润，另一部分是以工作时间计算的保障工资。
3)按利润的一定比重分享。比如，企业在实行计时工资制的同时，规定一定比例让员工分享企业利润。
4)年终或年中一次性分红。
具体的薪酬政策和措施：
1)薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。
2)由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员要高。
3)对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金。
各公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意注意题：
1)销售人员薪酬方案：纯佣金制(适合S公司)
基本薪酬：没有。
佣金：根据实际销售业绩浮动计发，上不封顶。
2)销售人员薪酬方案：基本薪酬+佣金(适合S公司)
基本薪酬：有。
佣金：根据实际销售业绩浮动计发，上不封顶。
3)销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金(适合M公司)
基本薪酬：有。
奖金：根据实际销售业绩浮动计发，上限封顶。
4)销售人员薪酬计划：基本薪酬+佣金+奖金(适合M公司)
基本薪酬：有。
佣金：每月发放，佣金比率为销售额的一定百分比。
奖金：季度发放，相当于佣金的百分比。
目标薪酬：上不封顶。
设计新的薪酬方案：
制订方案时，应当对销售人员薪酬计划的覆盖范围，薪酬组合的形式，绩效衡量的标准，奖励的计算公式等作出具体的说明。
评价新的薪酬方案：
1)客户方面。对于销售人员薪酬计划所产生结果的一个经常性衡量指标是对不同类型客户的销售额。
2)产品方面。在销售多种产品的企业中，有些产品比其他一些产品所产生的利润率显然要高得多。如果企业的产品销售战略已经确定，那么一种比较好的分析方法是，看一看到底有多少奖金或者佣金被用来对新产品销售进行奖励或者是对企业主推产品的销售状况进行奖励。
3)成本与生产率指标。一般情况下，企业销售人员的奖励预算都是基于预期的销售额确定的。
企业薪酬设计技巧举例：
技巧①：基本工资按照内部一致性原则，绩效工资按市场竞争原则(企业成长及成熟阶段)。(适合S公司)
技巧②：薪酬总量不变。基本工资低于市场水平，绩效工资高于市场水平，福利和劳动保护与竞争对手看齐(创新型、冒险型企业)。(适合M公司)
第2题: [判断题]
瞬态信号是能量有限信号。（）参考答案:对
第3题:
[多选题]长期股权投资包含（）A.对被投资单位实施控制的权益性投资
B.对被投资单位实施重大影响的权益性投资
C.对合营企业的权益性投资
D.持股1%的权益性投资
参考答案:ABC
第4题:
[单选题]在屋顶及其他危险的边沿工作，临空一面无法装设安全网或防护栏杆，作业人员应当（）A.正常作业
B.使用安全带作业
C.不进行作业
D.小心作业
参考答案:B
第5题:
[多选题]有权审核人为审核网点“外出审批申请”的人员。该人员必须为（ ）或（ ）。A.网点负责人
B.营销主管
C.营运主管
D.大堂经理
参考答案:AC
第6题:
[单选题]化学肥料与传统农家肥配合使用,对促进农作物增产、解决粮食短缺问题起了重要作用。下列属于复合肥料的是()。
A.硝酸铵NH4NO3
B.碳酸氢钾KHCO3
C.尿素CO(NH2)2
D.磷酸二氢铵NH4H2PO4
参考答案:D
第7题:
[单选题]下列()是防止雷电波的防护装置,主要用来保护电力设备和电力线路,也用作防止高压电侵入室内的安全措施。A.避雷器
B.避雷线
C.避雷针
参考答案:A
避雷针又名防雷针、接闪杆，是用来保护建筑物、高大树木等避免雷击的装置。避雷线是指为了保护设备，避免雷击而安装的引雷入地的导线。避雷器是防止雷电波的防护装置。
第8题:
[多选题]( )开关正常并列操作以自动准同期为基本并列方式。A..101
B.904
C.901
D.902
参考答案:ACD
第9题: [多项选择]
下列有关商业秘密的说法，不正确的是( )。A. 商业秘密就是商业领域的秘密
B. 商业秘密的范围主要包括技术秘密和经营秘密
C. 商业秘密必须同时具有新颖性和创造性
D. 商业秘密权益人只有通过向有关部门提出权益保护申请，依法履行登记手续后，其商业秘密权益才能受到法律保护
参考答案:A,C,D
第10题:
[单选题]抗日战争是一场全民族反抗外敌入侵的正义的民族之战。在抗战初期,在华北战场上规模最大、最激烈的一次战役,也是国共两党两军合作抗日、配合最好的一次战役是____。
A.台儿庄战役
B.长城抗战
C.平津会战
D.忻口会战
参考答案:D
第11题: [多项选择]
按公众自身变化发展阶段公众可划分为（）。A. 非公众
B. 潜在公众
C. 获知公众
D. 知晓公众
E. 行动公众
参考答案:A, B, D, E
第12题: [单项选择]
Think ______ and you'll have some ideA. a. overB. over itC. it overD. it
参考答案:C
第13题:
[单选题] 微型企业集中的行业中洗衣店、美容美发店、餐饮、旅店属于( )。 (1.50分)A.贸易类
B.生产加工类
C.服务类
D.运输类
参考答案:C
服务类:洗衣店、美容美发店、餐饮、旅店、娱乐等。故本题应选C选项。
第14题:
[判断题]珠光体、索氏体、屈氏体都是片层状的铁素体和渗碳体混合物，所以它们的力学性能相同。（ ）A.正确
B.错误
参考答案:A
第15题:
[判断题]一般情况下，直流水枪喷嘴压力增大，流量相应地减小。（ ）A.正确
B.错误
参考答案:B
第16题:
[判断题]装设接地线应由两人进行（经批准可以单人装设接地线的项目及运维人员除外）。A.正确
B.错误
参考答案:A
第17题:
[单选题]( )以人工检查或人机分工检查方式为主，列检作业场的布局须满足铁路运输安全和畅通的需要。 A.动态检查作业场
B.列检作业场
C.货车检修作业场
D.货车站修作业场
参考答案:B
第18题:
[单选题]有限空间作业过程中，一旦检测仪报警或发生安全防护设备、个体防护装备失效或作业人员出现身体不适时，作业人员应（ ）；
A.继续工作
B.立即撤离有限空间
C.请示班长或主管
D.查找有毒有害气体来源
参考答案:B
第19题:
[单选题]电力变压器按冷却介质可分为()和干式两种。A.油浸式
B.风冷式
C.自冷式
参考答案:A
第20题:
[判断题]车站使用后的“普速铁路天窗修自轮运转特种设备转线计划表”存放在车站行车室，存放期限为 6个月。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第21题:
[单选题]（2016年）根据支付结算法律制度的规定，下列关于银行汇票的表述中，正确的是（）。A.银行汇票不能用于个人款项结算
B.银行汇票不能支取现金
C.银行汇票的提示付款期限为自出票日起1个月
D.银行汇票必须按出票金额付款
参考答案:C
（ 1）选项 A：单位和个人各种款项结算，均可使用银行汇票；（ 2）选项 B：银行汇票可以用于转账，填明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金；（ 3）选项 D：银行汇票按不超过出票金额的实际结算金额办理结算。
第22题: [单项选择]
《铁路车站行车作业人身安全标准》规定，顺线路行走时，应走（）。A. 道心
B. 枕木头
C. 两线路中间
参考答案:C
第23题: [判断题]
德国是第一个建立失业保险的国家。参考答案:错
第24题: [填空题]
凡在人体内总重量小于（）者，称为微量元素。参考答案:0. 01％
第25题: [单项选择]
广谱抗病毒药物：A. 干扰素
B. 糖皮质激素
C. 胸腺素
D. 环孢素
E. 白细胞介素
参考答案:A
第26题:
[单选题]ATC应答机实现旁瓣抑制的基本原理是（ ）。A.比较P2脉冲与P1脉冲之间的间隔时间
B.比较P3脉冲与P1脉冲的幅度
C.比较P2相对于P1脉冲的幅度
D.比较P3脉冲与P1脉冲之间的间隔时间
参考答案:C
第27题: [多项选择]
下列选项属于建设项目的水土流失预防措施的有( )。A. 合理选择弃渣土场
B. 合理确定施工期，避免雨季和大风季节造成土壤流失
C. 加强施工期的水土保持监理工作
D. 通过科学合理的设计和施工方案减少土地占用和植被破坏
参考答案:A,B,C,D
第28题:
[单选题] 电缆芯线障碍种类中接地(地气)符号是( )。A.C
B.D
C.MC
D.E
参考答案:D
第29题:
[单选题]安全带宜必须使用有后备保护绳的双控背带式。A.正确
B.错误
C.
D.
E.略
F.略
参考答案:B
第30题:
[判断题]发放职工个人防护用品应该根据企业安全生产、防止职业性伤害的需要，按照不同工种、不同劳动条件发放不同个人防护用品。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第31题:
[多选题]起重用链环等部件出现（ ）时应予报废。A.裂纹;
B.明显变形;
C.油漆磨损;
D.严重磨损
参考答案:ABD
（《电建安规（变电）》8.3.7.2）
第32题: [判断题]
俳句的说法产生于中世纪（）？参考答案:错
第33题:
[判断题]坚持科学发展观,就不能强调以经济建设为中心,强调以经 济建设为中心,就很难坚持科学发展,很难做到科学、全面、可 持续发展。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B
