[多选题]项目经理和方案经理的工作侧重各有不同，以下关于解决方案经理的描述，正确的是：( )
A.解决方案经理的工作内容包括售前解决方案制作，包括通用产品、行业功能方案、项目建设方案等；售后实施阶段可以不参与。
B.售前阶段大部分项目不能提供详细业务调研的机会，所以售前解决方案以符合需求的功能描述、结合实施经验为主制作方案，同时结合企业特色加以发挥，以拿下项目为主要目标。
C.售后解决方案是建立在详细业务调研基础之上，必须结合详细查勘、项目管理流程详细展开，以符合实施操作要求来编制方案。
D.从售前到实施解决方案要经过一个主体从功能需求、公司能力宣传到企业业务流程支撑实施描述的变化。
E.从售前到实施解决方案要经过一个从虚到实的变化，经过一个从功能罗列到实施操作的变化。

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[判断题]解决方案经理主要负责项目解决方案编制及项目投标书技术方案部分编制工作。
A.正确
B.错误

[多选题]以下哪项属于解决方案经理的工作内容？
A.投标文件撰写
B.技术方案设计
C.产品迭代开发
D.配合销售进行商务谈判

[多选题]以下哪项属于解决方案经理投标阶段设计的工作内容？
A.商机获取及调研
B.方案细化及论证
C.项目招投标
D.项目运维

[多选题]以下哪些项属于解决方案经理投标阶段设计的工作内容？
A.商机获取及调研
B.方案细化及论证
C.项目招投标
D.项目运维

[单选题]在项目的售前支撑中，以下哪项不是解决方案经理的主要工作：（）
A.需求引导
B.方案演示
C.资源整合
D.商务谈判

[判断题]解决方案经理应该坐等客户经理将需求调查清楚后开始编制解决方案（）
A.正确
B.错误

[多选题]以下哪项属于解决方案经理的主要职责？
A.用户需求的控制与引导
B.软件产品的开发
C.技术方案的设计与分析
D.项目实施的可行性分析

[多选题]以下哪项属于解决方案经理的本职职责？
A.用户需求的控制与引导
B.软件产品的开发
C.技术方案的设计与分析
D.项目实施的可行性分析

[多选题]关于解决方案经理的职责和工作内容，描述正确的是：（）
A.用户需求的控制与引导
B.技术方案的设计与分析
C.项目实施周期与资源配置
D.商务流程的配合与参与
E.售前阶段配合销售参加投标和谈判，从技术的角度为销售提供判断依据、提供技术弹药。

[多选题]以下哪项属于解决方案经理需要输出的文档？
A.项目合作建议书
B.项目解决方案书
C.项目投标书
D.商务合同书

[多选题]以下哪些项属于解决方案经理需要输出的文档？
A.项目合作建议书
B.项目解决方案书
C.项目投标书
D.商务合同书

[判断题]在售前阶段解决方案经理的主要职责是：通过集成的商务、技术方案，协助销售完成解决方案的销售过程，提升项目的商务质量，规避项目的技术风险。
A.正确
B.错误

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