[多选题]在商务谈判让步策略中描述正确的是：
A.坚持自己的立场，绝不随意向对方让步
B.在谈判中让步次数可以频繁。
C.让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步
D.不做单方面让步，有舍有得
E.在谈判中，让步是常见的，也是必要的。

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[多选题]商务谈判中让步策略包括哪些？
A.一步让到位
B.让步不宜频繁
C.为自己找到一个更高权威
D.让步的幅度越来越大
E.分清主次，降低损失

[简答题]信息收集是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。一般来讲，在商务谈判开始前，应尽量详细地收集到哪些方面的信息？

[单选题]（）是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。
A.合约
B.价格
C.方案
D.信息收集

[判断题]信息收集是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。
A.正确
B.错误

[单选题]商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。
A.摸底阶段
B.报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段

[单选题]商务谈判团队中，（）指挥团队成员并控制谈判正常运作，与决策高层互动良好，如决定策略、预算以及相关行政事务等。
A. 黑脸
B. 代打者
C. 领导人
D. 总结人

[判断题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等
A.正确
B.错误

[单选题]商务谈判目标包括几个层次？
A.5
B.4
C.3
D.2

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