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[多项选择]在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。
A. 确定报价
B. 创造谈判气氛
C. 交换意见
D. 作开场陈述
E. 作报价解释
[简答题]谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
[单项选择]谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
A. 导入谈判实质性谈判
B. 切入谈判主题
C. 刺激对方表态
D. 营造谈判气氛
[单项选择]下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）。
A. 谈判目标
B. 谈判计划
C. 谈判价格
D. 谈判人员
[多项选择]在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。
A. 组织好谈判班子
B. 了解自己和对方的情况
C. 制定谈判计划
D. 安排谈判场所
[多项选择]在谈判的开局阶段如何交换意见（）。
A. 谈判目标
B. 谈判计划
C. 谈判进度
D. 谈判人员
E. 远期交易
[单项选择]在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。
A. 组织好谈判班子
B. 了解自己和对方的情况
C. 制定谈判计划
D. 磋商和交锋
[单项选择]开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）。
A. 良好的谈判气氛
B. 合理的报价
C. 反复磋商
D. 确定谈判目标
[简答题]开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
[多项选择]开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
A. 谈判双方之间的关系
B. 谈判双方的实力
C. 开局策略的性质
D. 开局阶段的目标
E. 开局阶段的氛围
[单项选择]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
A. 报价
B. 摸底
C. 开局
D. 成交
[单项选择]招标投标阶段的主要任务之一就是确定严格而又周密的( )，并通过双方当事人的平等谈判，在协商一致的基础上由双方签订一份保证责、权、利关系平衡的合同。
A. 招标文件
B. 投标文件
C. 合同条款
D. 招标程序
[单项选择]系统分析第一阶段的主要任务是
A. 对当前系统的评价
B. 清楚了解用户的目标
C. 彻底了解系统管理方法
D. Ａ) 和Ｃ)
[单项选择]项目策划阶段、设计阶段、招投标阶段等的主要任务之一就是生产、处理、传递及应用信息，这些阶段的主要工作成果就是( )。
A. 资金
B. 项目
C. 目标
D. 信息
