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[简答题]谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
[单项选择]在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）
A. 确定报价
B. 作报价解释
C. 作初步交谈
D. 倾听对方陈述
[多项选择]在谈判的开局阶段如何交换意见（）。
A. 谈判目标
B. 谈判计划
C. 谈判进度
D. 谈判人员
E. 远期交易
[单项选择]开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）。
A. 良好的谈判气氛
B. 合理的报价
C. 反复磋商
D. 确定谈判目标
[多项选择]在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。
A. 组织好谈判班子
B. 了解自己和对方的情况
C. 制定谈判计划
D. 安排谈判场所
[多项选择]在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。
A. 确定报价
B. 创造谈判气氛
C. 交换意见
D. 作开场陈述
E. 作报价解释
[简答题]开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
[单项选择]在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。
A. 组织好谈判班子
B. 了解自己和对方的情况
C. 制定谈判计划
D. 磋商和交锋
[单项选择]下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）。
A. 谈判目标
B. 谈判计划
C. 谈判价格
D. 谈判人员
[判断题]谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
[多项选择]开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
A. 谈判双方之间的关系
B. 谈判双方的实力
C. 开局策略的性质
D. 开局阶段的目标
E. 开局阶段的氛围
[单项选择]不同的谈判目的是不同的，工商谈判的基本目的是（）。
A. 获得经济利益
B. 保护社会利益
C. 维护双方利益
D. 保护国家利益
[单项选择]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是( )。
A. 通过谈判确信业主有支付工程款的实力
B. 确认评标过程对标价所作的订正
C. 争取最大限度地索赔费用和工期
D. 争取尽可能地改善合同条款
[多项选择]谈判准备阶段包括（）等环节。
A. 选择谈判场所
B. 前期调查
C. 制定谈判方案
D. 确定谈判对象
E. 模拟谈判
[单项选择]在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取（）
A. 慷慨奉送
B. 不明则稳
C. 乘虚而入
D. 随机应变
[单项选择]征用的直接目的旨在( )。
A. 维护公共利益
B. 得到补偿
C. 获得所有权
D. 获得使用权
