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[多项选择]下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 最求实利急于求成
B. 方案不多、谈判简单
C. 注重历史关系
D. 注重现实利益，变化因素较多
[多项选择]下列属于东欧谈判对手性格特征的是（）
A. 个性解放、言论自由
B. 作风散漫、待人谦恭
C. 随和
D. 缺乏自信
[多项选择]面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 以敬换情
B. 以律制散
C. 以严保利
D. 以广代窄
[多项选择]下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 坦诚
B. 自认为正确时，很顽固
C. 善于提出建设性方案
D. 喜欢追求和谐的气氛
[单项选择]谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。
A. 关系型心理
B. 权力（顽固）型心理
C. 进取型心理
D. 自残型心理
[多项选择]谈判对手谈判的态度主要有（）。
A. 合作型
B. 中间型
C. 对立型
D. 不合作型
[单项选择]在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。
A. 避正答偏
B. 答非所问
C. 以问代答
D. 不作彻底回答
[单项选择]与进取型谈判对手谈判时应（）。
A. 支配他、控制他
B. 压迫他做出让步
C. 向他提出苛刻条件
D. 在必要的情况下，对他做出让步
[判断题]谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。
[判断题]面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。
[判断题]英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。
[判断题]法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
[多项选择]对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 珍惜友情
B. 讲究历史
C. 慎立文件
D. 巧借外力
[单项选择]面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 坦诚相待、以危求安、以理服人
B. 依阵进退、以危求安
C. 以危求安
D. 以理服人、坦诚相待
[多项选择]对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 激将让利、官高一级
B. 依阵进退
C. 友谊有价、舍小吃大
D. 利虑远近、保卫首长
[多项选择]对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 以严谨求实效
B. 以柔克刚
C. 以理克刚
D. 巧用其大
[多项选择]对于具有英国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 注重礼节
B. 信誉求利
C. 简捷求快
D. 巧借外力
