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[多项选择]谈判手心理两重性是（）
A. 主观性
B. 客观性
C. 主动性
D. 被动性
[单项选择]谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（）
A. 主观性
B. 两重性
C. 客观性
D. 阶段性
[单项选择]不能有效体现国际物流市场竞争力的选项是：（）
A. 信息化应用程度
B. 国际合作网络
C. 垂直业务能力
D. 企业业务规模
[单项选择]谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。
A. 关系型心理
B. 权力（顽固）型心理
C. 进取型心理
D. 自残型心理
[单项选择]作为一个谈判的勇者，智者，应正视自己心理追求工的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手：（）
A. 组织措施与自我改造
B. 自我检查与环境监督
C. 高薪养廉与严厉措施
[多项选择]从哪些方面实现谈判心理缺陷修补（）
A. 环境监督
B. 组织措施
C. 自我改造
D. 高薪养廉
[判断题]泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。
[单项选择]以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（）
A. 环境监督
B. 组织措施
C. 借力而用
D. 高薪养廉
[单项选择]日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）
A. 耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。
B. 笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C. 顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D. 耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
[判断题]如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
[多项选择]谈判总体策略体现在（）
A. 谈判态度
B. 谈判过程
C. 谈判组织
D. 谈判效果
[多项选择]单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（）
A. 作风正派
B. 精通业务
C. 加强检查
D. 加强教育
[单项选择]谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）
A. 真宽则宽、不变则静、假变则虚。
B. 真宽则宽、假宽则严、不明则稳。
C. 跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。
[多项选择]谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）
A. 自我发泄
B. 吓唬外人
C. 影响对手
D. 吸引对手
[单项选择]谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）
A. 自在个性
B. 自然个性
C. 霸气
D. 脾气
[单项选择]谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）
A. 真宽则宽
B. 跟随进退
C. 假变则虚
D. 宽严自如
[单项选择]营销人员应具备的基本谈判心理素质包括自信心、______和诚心。
A. 坚定性
B. 耐心
C. 友爱心
D. 调控性
[判断题]保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。
