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[多项选择]典型的谈判手的自然个性有（）
A. 温善
B. 慢性子
C. 泼辣
D. 急性子
[填空题]日本谈判手有多年形成的个性，作风和哲理，对其谈判的思维对策有六个：（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
[单项选择]日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）
A. 耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。
B. 笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C. 顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D. 耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
[单项选择]谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（）
A. 主观性
B. 两重性
C. 客观性
D. 阶段性
[多项选择]单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（）
A. 作风正派
B. 精通业务
C. 加强检查
D. 加强教育
[多项选择]谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）
A. 自我发泄
B. 吓唬外人
C. 影响对手
D. 吸引对手
[多项选择]谈判手心理两重性是（）
A. 主观性
B. 客观性
C. 主动性
D. 被动性
[多项选择]谈判手的个人信息有（）
A. 经历
B. 专业
C. 个性
D. 兴趣爱好
[多项选择]对方谈判手的信息包括（）
A. 个人信息
B. 谈判权限
C. 谈判风格
D. 现场情景
[判断题]保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。
[判断题]鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。
[判断题]战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
[多项选择]以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求，代表性的有（）
A. 为了工作
B. 为了客户
C. 为了发财
D. 为了晋升
[单项选择]在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取（）
A. 慷慨奉送
B. 不明则稳
C. 乘虚而入
D. 随机应变
[判断题]谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
[填空题]与德国谈判手谈判的思维对策有三个：（）、（）、（）。
[判断题]谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。
