更多"推销员千方百计说服客户购买,发动主动的推销心理战,有时甚至不惜向客户施"的相关试题:
[单项选择]推销员千方百计说服客户购买,发动主动的推销心理战,有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于()。
A. 解决问题导向型
B. 客户导向型
C. 大力推销导向型
D. 推销技巧导向型
[判断题]推销员必须能言善辩,用花哨的语言介绍产品,说服顾客购买。
[简答题]推销员必须掌握的基本知识包括客户知识,产品知识和公司知识三部分,而在推销员的知识体系中,客户知识是最重要的?
[单项选择]客户对推销人员十分冷漠,认为推销员都是一些不诚实的人,本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于()。
A. 漠不关心型
B. 干练型
C. 保守防卫型
D. 寻求答案型
[简答题]
一位电子产品推销员在推销产品时,与客户进行了这样一场对话:
推销员;“你孩子快上中学了吧?”
客户愣了一下:“对呀。”
推销员:“中学是最需要开启智力的时候,我这儿有一些游戏软盘,对你孩子智力的提高一定有益。”
客户:“我们不需要什么游戏软盘,都快上中学了,谁还让他玩这些玩意儿。”
推销员:“我这个游戏卡是专门为中学生设计的,它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏,绝不是一般的游戏卡。”
客户开始犹豫。
推销员接着说:“现在是一个知识爆炸的时代,不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的,游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着,推销员从包里取出一张磁卡递给客户,说:“这就是新式的游戏卡,来,咱们试着弄一下。”
果然,客户被这张游戏卡吸引住了。
推销员趁热打铁:“现在的孩子真幸福,一生下来就处在一个良好的环境中,家长们为了孩子的全面发展,往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡,家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品,他们毫不犹豫地买了,还希望以后有更多的系列产品。”
客户已明显地表现出强烈的购买欲望。
推销员:“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物!孩子一定会很高兴的!”
结果是,客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。
本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的?请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
[判断题]对培养推销员的自信心,提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
[判断题]对培养推销员的自信心,提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
[简答题] 以下材料中的营销说服使用了什么技巧,除此以外,还有哪些技巧。 一位推销员走进客户的办公室,向主人打过招呼后,指着一块粘满油渍的玻璃,有礼貌地说:“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果,由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净,从而引起了客房的兴趣,于是生意很快就做成了。
[判断题]软心肠型的顾客极易被说服,一般不会接受推销员推销的商品。()
[判断题]对于漠不关心型客户,强力推销导向型推销员可以有效地完成推销任务
[判断题]客户导向型推销是以达成交易为主旨,以现有产品为中心,通过种种技巧、方法,说服客户购买的推销观念。
[简答题]推销员为什么必须了解客户知识?客户知识主要包括哪几方面的内容?
[判断题]在推销洽谈中,推销员应当让客户掌握洽谈的主动权,以充分调动客户的积极性
[判断题]企业利益与客户利益不可能同时满足,推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。
[简答题]简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系?
[判断题]推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提
[判断题]客户导向型的推销员往往是人际关系的专家,而不是成功的推销专家。
[判断题]推销员在推销洽谈失败时,不宜再做努力,而应该及时去寻找新的潜在客户