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[多选题][T2]选择一个供应商单独进行谈判时,采购人员要预先进行采购商品的 ( )。
A.价格调研
B.成本分析
C.资金实力评估
D.客户优势分析
[多选题][T2]采购谈判时要注意不要将 ( ) 等关键信息透露给对方,以免造成谈判上的被动。
A.中石化优势
B.采购量
C.任务目标
D.付款保证
[多选题][T2]谈判时应注意 ( )
A.掌握谈判的主动权
B.做一个好的争辩者
C.以肯定的语气与对方谈话
D.适时中断谈判以争取有利局面
[单选题][T1]在促销谈判时,采购人员应了解供应商的( ),并争取供应商提供促销支持。
A.商品品种
B.营销费用预算
C.经营范围
D.经营资质
[判断题][T3]数家供应商共同谈判时,采购人员应选择两三家报价较低的供应商,再分别与他们进行单独谈判,进而获得最有利的进货价格。 ( )
A.正确
B.错误
[多选题][T2]商品采购流程包括 ( )。
A.拟定引进计划
B.开展市场调研
C.召开新品评审
D.开展采购洽谈
[多选题][T2]一般真的争议包括: ( )
A.进货价格
B.销售量
C.铺货率
D.市场占有率
[多选题][T2]处理错误的争议的方法是 ( )
A.不立即处理这种争议
B.立即处理这种争议
C.耐心说明
D.可以用真的争议来处理
[多选题][T2]在采购谈判中, ( ) 是由双方资源的多少把控的。
A.双方的强弱
B.争议处理的能力
C.双方的资金
D.双方的谈判技巧
[多选题][T2]处理假的争议的方法正确的是 ( )
A.不立即处理这种争议
B.立即处理这种争议
C.暂停谈判并记录下来
D.争取足够的时间去查证
[多选题][T2]争议在行业中也称为异议,一般可分为三种: ( )。
A.真的争议
B.假的争议
C.正确的争议
D.错误的争议
[多选题][T2]下列属于采购人员基本素质要求的有 ( )
A.廉洁自律
B.了解市场需求
C.团结合作
D.自我突破
[多选题][T2]促销活动需要采购人员选择 ( )。
A.品牌的商品
B.合适的档期
C.有利的价格
D.正确的商品
[单选题][T1]谈判时应充分让他们表达观点,从谈判对象的言谈举止中发现和分析他们的优势与缺点,以便更好地了解他们的( )。
A.价格底线
B.谈判立场
C.合作意向
D.供需状况
[多选题][T2]采购人员在与供应商谈判前,需要预判对方的 ( )。
A.基本情况
B.价格底线
C.合作意向
D.性格特点
[多选题][T2]采购人员不仅要有丰富的商品知识,还需要对 ( ) 充分了解。
A.市场
B.价格
C.供应商价格底线
D.供需状况
[多选题][T2]采购既是推动企业发展的基本动力,又是影响企业 ( ) 的关键环节。
A.短期收益
B.长期收益
C.短期生存
D.长期生存
[多选题][T2]属于谈判前采购人员需要了解和准备的内容是 ( )。
A.供应商的基本情况
B.对方合作意向
C.相关商品的知识
D.市场的供需状况
[多选题][T2]采购人员应根据 ( ),提出首单铺货的便利店范围与铺货数量建议。
A.商品属性
B.商品价格
C.市场趋势
D.目标客户定位
