[多项选择]商务谈判策略制定的原则有（）。
A. 战略一致原则
B. 共同利益原则
C. 客观标准原则
D. 人事分开原则

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[单项选择]国际商务谈判策略制定的第三步是（）。
A. 寻找关键问题
B. 确定具体目标
C. 形成假设性方法
D. 形成具体谈判策略

[简答题]试述制定国际商务谈判策略的步骤。

[单项选择]制定国际商务谈判策略的起点是（）。
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法

[简答题]试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

[判断题]商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

[简答题]简述商务谈判沟通的原则。

[判断题]行业状况属于商务谈判策略的微观环境。

[多项选择]商务谈判策略的内部环境主要包括（）。
A. 企业文化
B. 经济技术环境
C. 企业谈判人员素质
D. 企业内部组织结构

[单项选择]（）是商务谈判的基本原则。
A. 求同存异
B. 平等互利
C. 平衡协调
D. 人事有别

[简答题]国际商务谈判的基本原则是什么？

[单项选择]下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。
A. 先礼后兵
B. 以退为进
C. 绵里藏针
D. 叫停策略

[单项选择]下列（）不属于商务谈判方案制定的要求。
A. 越详细越好
B. 明确、具体
C. 富有弹性
D. 简明扼要

[多项选择]商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
A. 形象原则
B. 业务实力原则
C. 用人唯贤原则
D. 进度原则

[简答题]简述商务谈判原则。

[简答题]商务谈判组织的构成原则。

[多项选择]商务谈判的原则包括（）。
A. 将人与问题分开
B. 集中在利益上而不是在立场上
C. 创造对双方都有利的交易条件
D. 坚持客观原则

[简答题]简述电信企业定价策略的制定原则。

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