更多"在销售谈判的提问过程中，探究潜在顾客现有情况时突出的一些不可不问的问题"的相关试题:
[单项选择]在销售谈判的提问类型中，探究潜在顾客的现有情况时提出的一些不可不问的问题属于（）
A. 探究性问题
B. 情景性问题
C. 解决性问题
D. 暗示性问题
[单项选择]销售谈判中有很多提问的方法，提问的类型也有多种。为探究潜在顾客的现有情况而提出的一些不可不问得问题属于（）
A. 情景性问题
B. 探究性问题
C. 先期性问题
D. 暗示性问题
[单项选择]若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）
A. 独一无二策略
B. 综合提炼策略
C. 一诺千金策略
D. 循序渐进策略
[单项选择]当异议来自潜在顾客对产品/服务的理解时，销售人员为了告诉潜在顾客他们的认识可能是错误的而采用的技巧最好是（）
A. 直截了当
B. 绕道迂回
C. 感同身受
D. 因势利导
[判断题]销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通，说服顾客购买某种产品或服务的过程。
[单项选择]销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）
A. 调整
B. 创新
C. 协调
D. 保留
[单项选择]销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
A. 准顾客
B. 潜在顾客
C. 目标顾客
D. 现实顾客
[多项选择]销售人员接近潜在顾客的方式有（）
A. 电子邮件
B. 电话限制
C. 上门拜访
D. 量身定制
E. 面对面交谈
[单项选择]销售人员与潜在顾客寒暄时不要忘了对顾客的问候，建立销售关系的关键是（）
A. 激发兴趣
B. 表示感谢
C. 重视细节
D. 社交礼仪
[简答题]一名经验丰富的销售人员，在销售产品的过程中，剖是能很好地处理来自潜在顾客的异议。试分析处理潜在顾客异议的策略主要有哪些？
[简答题]销售人员接近潜在顾客需要掌握哪四种技巧？
[单项选择]销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售，并事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，这是人员销售的（）
A. 长远性
B. 完整性
C. 选择性
D. 灵活性
[单项选择]在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）
A. 特性
B. 优势
C. 利益
D. 关系
[单项选择]销售谈判中，针对顾客的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的问题，属于（）
A. 启发性问题
B. 暗示性问题
C. 诱导性问题
D. 质疑性问题
[单项选择]销售谈判中，常用的提问类型是（）
A. 启发性问题
B. 诱导性问题
C. 暗示性问题
D. 质疑性问题
[单项选择]销售人员在与潜在顾客沟通过程中，有时候不得不接受一个委婉的回绝或者断然的拒绝，也可能碰一鼻子灰。此时应采用的技巧是（）
A. 知难而上
B. 知难而退
C. 坚持不懈
D. 迂回前进
