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[单项选择]（）的含义是阴阳是对立统一的，二者相互依存，又相互为用，任何一方都不能脱离对方而单独存在。
A. 阴阳的对立制约
B. 阴阳的互根互用
C. 阴阳的相互转化
D. 阴阳的消长平衡
[判断题]在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
[判断题]无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
[判断题]男女任何一方受欺诈，或因对方的故意而产生重大误解所作的同意结婚的意思表示不能认为是真实的。
[单项选择]谈判中对方生气了怎么办？（）
A. 保持沉默
B. 好言安抚
C. 转移话题
D. 起身而走
[单项选择]工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
A. 劣势工商谈判策略
B. 优势工商谈判策略
C. 均势工商谈判策略
D. 弱势工商谈判策略
[单项选择]集体合同或专项集体合同期满前（）个月内，任何一方均可向对方提出重新签订或续订的要求。
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
[判断题]研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。
[单项选择]你与日本客商谈判，对方迟迟未答复，这可能是（）
A. 他们对细节不清楚
B. 他们要反复磋商
C. 他们做事慢
D. 其他因素
[判断题]谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。
[多项选择]甲、乙签订一合同，约定甲向乙供香肠150箱，甲负责代办托运。甲、乙任何一方违约均向对方支付违约金1000元。甲委托丙运输，丙因业务繁忙，将其中的100箱按期运达乙，另50箱逾期运达且在运输途中遭雨淋而致货物变质。根据上述案情，下列关于本案的表述中哪些是正确的？（）
A. 乙方有权拒收全部货物
B. 甲方应向乙方支付违约金1000元
C. 对丙方的违约应由甲方提出索赔
D. 丙方应承担货物变质的赔偿责任和逾期交货的违约责任
[判断题]在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。
[多项选择]传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。
A. 绝不要一开始便透漏谈判底线
B. 决不泄漏过多信息
C. 绝不接受对方的气势要求
D. 在获得同等报酬之前作出让步
[单项选择]谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。
A. 认同力
B. 强制性
C. 补偿和交换
D. 遵从准则和客观标准
[单项选择]（）任何一方不得擅自变更运行接线方式和安全措施，工作中若有特殊情况需要变更时，应先取得对方同意，并及时恢复，变更情况应及时记录在值班日志或工作票上。
A. 工作票签发人、工作许可人
B. 工作负责人、工作许可人
C. 工作签发人、调控人员
D. 工作负责人、调控人员
[填空题]下一步要吃对方老将（帅），叫（）；对方将军，必须（）；对方不能应将，被将死就是输棋。双方都不能将死对方，算（）棋。
[单项选择]你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
A. 谈判室内的座位安排
B. 讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
C. 积极地倾听
D. 为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
[单项选择]在谈判中，勒索对方（）。
A. 是不道德的行为，应当摒弃
B. 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处
C. 是挂钩法的一种
D. 以上都不正确
