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[判断题]谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。
[单项选择]谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。
A. 认同力
B. 强制性
C. 补偿和交换
D. 遵从准则和客观标准
[单项选择]工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
A. 劣势工商谈判策略
B. 优势工商谈判策略
C. 均势工商谈判策略
D. 弱势工商谈判策略
[判断题]研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。
[单项选择]（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
A. 浑水摸鱼策略
B. 疲劳轰炸策略
C. 化整为零策略
D. 大智若愚策略
[多项选择]传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。
A. 绝不要一开始便透漏谈判底线
B. 决不泄漏过多信息
C. 绝不接受对方的气势要求
D. 在获得同等报酬之前作出让步
[多项选择]了解对方谈判人员的（）等
A. 年龄
B. 履历
C. 家庭
D. 爱好
E. 分工
[多项选择]对方谈判手的信息包括（）
A. 个人信息
B. 谈判权限
C. 谈判风格
D. 现场情景
[判断题]在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。
[单项选择]在谈判中，勒索对方（）。
A. 是不道德的行为，应当摒弃
B. 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处
C. 是挂钩法的一种
D. 以上都不正确
[判断题]合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
[单项选择]（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
A. 故布疑阵策略
B. 声东击西策略
C. 寻找临界价格
D. 把利益摆在明处，把压力塞给对方
[单项选择]谈判地点设在对方的好处（）。
A. 可以处理谈判以外的其它事情
B. 便于谈判人员请示、汇报、沟通联系
C. 节省旅途的时间和费用
D. 可以排除干扰，全身心地投入谈判
[单项选择]当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）
A. 专业知识
B. 个人性格
C. 年轻化
D. 主观能动性
[简答题]联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。
[单项选择]“在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。
A. 由对方反应验证己方期待
B. 推推看：表明期待
C. 强调公司的共同利益
D. 协议后协议
[单项选择]你与日本客商谈判，对方迟迟未答复，这可能是（）
A. 他们对细节不清楚
B. 他们要反复磋商
C. 他们做事慢
D. 其他因素
[单项选择]如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）
A. 投其所好策略
B. 假痴不癫策略
C. 铁公鸡扮君子让步策略
D. 空城计策略
