更多"推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过"的相关试题:
[判断题]推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。
[判断题]推销员应在了解和分析环境信息的基础上，制定切实可行的推销目标和计划，并根据推销计划，合理安排各项工作。
[判断题]顾客接受推销时既希望购买称心如意的商品，又希望得到推销人员热情周到的服务，顾客对这两方面的重视程度是一样的。
[判断题]推销员要根据推销活动的场所、接触顾客的情况选择与之相适应的衣着。
[判断题]销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通，说服顾客购买某种产品或服务的过程。
[单项选择]企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）
A. 人员推销
B. 广告
C. 营业推广
D. 公共关系
[单项选择]所谓市场定位，也可以理解为针对潜在顾客的心理采取行动，在潜在顾客心目中形成企业及产品的一个有特色的（）。
A. 形象目标
B. 目标顾客
C. 形象顾客
D. 市场形象
[判断题]推销人员应选择最有可能成为用户的顾客，有重点地进行推销，提高推销效率。
[单项选择]市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具（）能力的潜在顾客。
A. 寻找产品的
B. 讨价还价
C. 有取得固定收入
D. 购买
[单项选择]一位卷烟零售客户熟知推销的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品，关于接近顾客、排队异议以达成交易。这表明该客户具有什么素质？（）
A. 宽阔的知识面
B. 敏锐的观察能力
C. 良好的服务态度
D. 说服顾客的能力
[单项选择]通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生购买意愿，从而变潜在购买力为现实购买力，这是（）。
A. 提供赠品促销法
B. 示范表演促销法
C. 保质取信促销法
D. 购物有奖促销法
[判断题]获得更大顾客让渡价值的途径之一，是增加潜在顾客价值。
[多项选择]销售人员接近潜在顾客的方式有（）
A. 电子邮件
B. 电话限制
C. 上门拜访
D. 量身定制
E. 面对面交谈
[单项选择]根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（）
A. 投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
[单项选择]通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生（），从而变潜在购买力为现实购买力。
A. 不买想法
B. 购买幻觉
C. 购买意愿
D. 奇特想法
[判断题]推销员是企业的代表，联系着企业与市场，企业与顾客。推销员应通过自身素质的展现和诚实.礼貌周到的推销服务，赢得市场和顾客的信任。
