[名词解释]丝毫无损的让步

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[简答题]商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?

[简答题]让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？

[简答题]让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

[判断题]在让步过程中，要避重就轻，也可以在向顾客让步的同时提出相应要求，或者以售后服务等方式代替价格让步。

[名词解释]坚定的让步方式

[单项选择]集体谈判过程中必定存在妥协和让步，假设针对工资增长，资方让步的幅度为5个百分点，分4次让步，在理论上，相对合理的让步方式为（）。
A. 一次到位
B. 四次等比
C. 递增式让步
D. 递减式让步

[多项选择]让步的意义（）
A. 是讨价还价中必然的、普遍的现象
B. 本身就是达到谈判目的的一种策略
C. 应能把握时机和控制分寸
D. 对方不做让步，已方不做无谓的让步

[名词解释]特许(或让步)

[简答题]为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?

[单项选择]让步的实质是（）
A. 损失
B. 妥协
C. 逃避
D. 策略

[单项选择]谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）
A. 利用竞争
B. 内紧外松
C. 场外交易
D. 软硬兼施

[简答题]简述谈判让步的一般原则。

[简答题]简述最后全让式让步。

[简答题]迫使对方让步的策略有？

[单项选择]是谁负责原材料检验部不能确定的原材料让步接收的最终判定和不合格成品让步放行的审批工作？（）
A. 常务副总裁
B. 品质中心总监
C. 原材料检验部部长长

[简答题]试论谈判终局让步的方法技巧。

[简答题]试述谈判让步的实质与原则。

[简答题]让步原则、策略、方式是什么？

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