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[单项选择]在商务谈判场合的座位安排中，如参加谈判人员较多，并安排了谈判桌，则双方可以在桌子两边相对而坐，以正门为准，主人应占（）一侧。
A. 背向门
B. 面向门
C. 面向南
D. 面向北
[单项选择]谈判双方正式接触的谈判阶段是（）
A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判磋商
D. 谈判签约
[多项选择]按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）
A. 纵向谈判
B. 分配谈判
C. 综合谈判
D. 横向谈判
[简答题]论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。
[单项选择]谈判双方利益的最后防线是（）
A. 起点
B. 界点
C. 争取点
D. 协议点
[单项选择]我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）
A. 田志华
B. 李明新
C. 牟传琳
D. 李湘军
[多项选择]按照谈判双方的得益情况，可分为（）。
A. 分配谈判
B. 横向谈判
C. 纵向谈判
D. 综合谈判
[多项选择]集体谈判双方坚持点的影响因素包括（）。
A. 宏观经济状况
B. 劳动力市场供求状况
C. 谈判双方的议价能力
D. 企业货币工资的支付能力
E. 其他工会组织的集体谈判结果的影响效应
[简答题]假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？
[单项选择]一般来说，集体协商的目的是签订集体合同；但在集体协商谈判过程中，谈判双方达成一致，可以签订合同；如果协商不一致，也完全可以不签合同。体现了集体协商（）
A. 目的是特定的
B. 内容是特定
C. 形式是特定的
D. 效力是特定的
[单项选择]集体谈判双方坚持点的确定，一般不受（）因素影响
A. 宏观经济
B. 企业文化
C. 企业工资支付能力
D. 劳动力市场供求状况
[单项选择]货物买卖谈判双方当事人权利与义务所指向的对象是（）
A. 规格、等级
B. 标的物
C. 牌名、商标
D. 数量、价款
[单项选择]以下关于集体谈判双方的“不正确性范围”说法，错误的是（）
A. 集体谈判双方的“不确定范围”在工会的上限和雇主的下限
B. “不确定范围”是可变的
C. “不确定范围”是相对固定的
D. “不确定范围”的水平和宏观经济状况相关
[单项选择]在经贸谈判中，双方地位平等是指双方（）
A. 在实力上的平等
B. 在经济利益上的平等
C. 在级别上的平等
D. 在法律上的平等
[单项选择]保证的形式通常包括（）
A. 确认保证和承诺保证
B. 明示保证和默示保证
C. 广义保证和狭义保证
D. 承诺保证和明示保证
[多项选择]通用注射机喷嘴的形式通常有（）几种形式。
A. 通用式
B. 延伸式
C. 嵌入式
D. 弹簧针阀式
[多项选择]行政处罚的形式通常有（）
A. 申戒罚
B. 财产罚
C. 行为罚
D. 赔偿罚
E. 人身罚
[单项选择]集体谈判的双方不确定性范围位于（）之间
A. 工会的上限和雇主的下限
B. 工会的上限和雇主的坚持点
C. 工会的坚持点和雇主的坚持点
D. 工会的坚持点和雇主的下限
